2020水云天下半年广告推广方案.ppt

我们的解决之道 —— 广告运动 ? 高潮推广期： 8 月下旬 ----9 月中旬 ? 宣传重点：水云天各个卖点的深入宣传； ? 活动配合：秋季房展会、“新财富论坛”（详见活动部分） ? 媒体配合：大量的主流媒体、大版面投放 户外广告、《北青》、《北晨》、《精品》 宣传物料：活动海报、《生活不单单是过》生活手册、请柬 我们的解决之道 —— 广告运动 ? 保温热销期（ 10 月 ----12 月） ? 宣传重点：水云天前期活动总结和卖点的深入宣传； ? 活动配合：圣诞狂欢夜、尾房价格促销 ? 媒体配合：《北晨》、《晚报》、《环球时报》、《三联生 活周刊》、其他杂志。 宣传物料：活动海报、《生活不单单是过》生活手册、请柬 我们的解决之道 —— 广告表现 ? 广告调性： 智慧、有观点、有生活 ? 广告宣传的主要卖点 ： 西山、昆玉河、双会所、双园林、四个公园、布局合 理的户型、动静割据的精彩户型、日益成熟的社区配套、 便利的交通位置、未来美好社区前景特别是二期规 划 …… 。 广告表现原则： 精致与雅致一体，促销与结合卖点的生活观点。 具体创意： 见创意设计稿《水云先生》、《更多选择、更多情 趣》系列 我们的解决之道 —— 广告表现 我们的解决之道 —— 公关促销活动 根据媒介环境竞争激烈的情况，我们怎么办？ 让公关促销活动为贯穿主线！ 广告将依附以活动为线索贯穿我们的整个推广。 水云天 下半年广告推广方案 “如果你还没有超越别人，是因为你 还不够大胆创新” 体验经济的时代即将到来！ 房子的本质是体验！ 因体验而独特！因体验而喜欢！ 因体验而购买！ 我们理解的房地产广告的法则 —— ? 当产品竞争白热化时，我们品牌！ ? 当品牌竞争白热化时， 我们卖服务！ ? 当服务竞争如火如荼时， 我们卖体验！ 我们卖水云天的方式 ： 贩卖生活体验！ 为什么？我们的思路框架是这样的 —— 水云天是什么房子？ 房子卖给谁？ 有什么问题？ 解决之道！ 背景： ? 市场出现良好迹象，预计在六月重新推广水云天； ? 目前 60 多平米和 107 平米的户型销售基本完成，剩余户型以 102 — 164 平米的面积的中大户型； ? 智业园到目前为止销售将达到 80% ，剩余单位靠少量的广告 和口碑传播预计可以完成销售任务； ? 七月中旬，水云天三套样板间将可以完工对外开放。 我们的问题： ? 1 、项目推广的不延续，容易引起项目有问题的联想。 ? 从去年九月正式推出后，出现了大量退订的情况， 主要客观原因分析是期楼销售，工期长。到 11 月后就进 入停止宣传冷冻期。 ? 时过半年，如果我们马上重新大打广告推出，那么 原来关注这个项目的客户肯定会产生负面的联想，比如 会认为产品有质量问题等。 我们的问题： ? 2 、目标客户群的重新定位 将要主要销售的是 140-160 平方米的三四居大户型，单个 户型售价八九十万元。购买这些楼的人群显然与之前购买四 五十万元房子的客户有所区别。 我们的问题： 3 、主打户型面积较大，总价高，销售难度加大 此阶段项目主要以 120-160 平米的中大户型，塔楼，总价 接近 100 万，但是水云天毕竟是一期的产品，从外立面、户型 设计、装修、到园林及会所等功能配套方面都有不足，难以 支撑高的总价， 我们的问题： 4 、竞争项目推广力度大，竞争压力大 从春展会上可以看到，整个西部地区特别是项目周围 目前没有更多的项目参与竞争，但是郦城、锋尚这两个项目 却正投入大量的广告，无论从产品的品质到推广的力度，在 这个区域的是市场里我们都将面临巨大的压力，暂时处于劣 势。 我们的问题： ? 5 、缺乏社区感，支持高