清华紫光比威全系列网络产品年度整合行销品牌推广拟案.pptVIP

清华比威的品牌宣传 激发网络新动力 利益承诺： 是网络产品发展的推动者，提供创新产品， 品质保障 , 使网络通畅无阻，动力无穷。 沟通态度： 激发潜能，为你改变 延展性强： 新产品是一种动力，新技术是一种动力，新的服 务是一种动力 …... 创造联想： 清华比威是一个好的选择 品牌个性 ? 一群 IT 界精英，具有学院派的背景 ? 专心，专一，专业 ? 充满活力的年轻企业 ? 有一颗热情的心（服务精神 / 用户体验） ? 踏实稳重，严格要求自己 清华比威的品牌个性推进 亲切的、真诚的 好品质的、多样化的 大气的、专业的，技术研发实力强的 品牌认知 品牌认同 可信赖的 品牌好感 品牌忠诚 策略思考 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？ 清华比威 SWOT 分析 1 、核心优势 : 专业的网络产品研发能力 , 提供高性能的产品，良好的市场运 营能力，造就新品牌的成长机会。 主要优势： （ 1 ） 资金实力： 清华紫光的良好品牌背景， IT 行业经验丰富。 （ 2 ） 研发实力： 在 IT 网络产品的研发领域中有突出的表现。对 网络产品的研发，销售和企业的经营理念都已经相对成熟。 （ 3 ） 产品实力： 产品线齐全，产品与方案能力都很强； （ 4 ） 渠道实力： 企业实力雄厚，合并后的公司拥有业内良好的 渠道体系，渠道通畅。 （ 5 ） 成功案例： 成功进入了电信等主流应用行业，在业内的口 碑 较好。 次要优势： 外部的资源丰富，在行业内有一定的影响力。 2 、劣势： 主要劣势： （ 1 ）品牌知名度不够高，无法对产品有更强大的销售拉力； （ 2 ）培训和服务的力度不够强； （ 3 ）企业目前的业绩和气势与我们的发展目标还有较大的差距； 次要劣势： （ 1 ）新品牌的统一推出是新公司合并后经历的一次调整：比威 合并后的内部管理体系还要进一步完善。 3 、机会： 主要机会：网络市场的火爆，产品需求量也随之增大。而且用户 对于产品的选择要求会越来越清晰，国产品牌如果能够很好的适 应市场需求，就有可能有突出成长的机会。 次要机会： （ 1 ）国产网络产品市场除华为，神州数码外还缺乏领导品牌， 虽然 2002 年竞争会十分激烈，但仍然会有其他品牌胜出的机会。 4 、威胁： 最大威胁：全国的网络产品市场竞争激烈，各路诸侯，并立争雄， 不仅有 Cisco, 华为，神州数码等早入市的企业，也还有来自国际 和国内的其他各级厂商，市场战 / 广告战也会愈演愈烈。这些因 素都会直接影响我们的发展； 次要威胁： （ 1 ）国外先进技术和标准的不断提升，需要我们的跟进和反应 速 度，随时拉近差距和赶超。 ★ 共同点是技术领先和品质信誉，不同点是个性化需求 ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性的活动引起市场的重视， 带来新生意的生意机会。 推广的目标用户 VS 行业用户和 中小企业 系统集成商 目标用户细分 用户的分布 推广对象 建议者 集成商 决策者 企业领导和信息化主管， 以男性为主 全国各地，以发达的大中城 市和沿海城市为主。 用户心理分析 ? 货比三家 ? 希望有更多选择 ? 需要更多的服务 ? 稳定的产品特点，不要在以后的使用 中有麻烦。 ? 对经销商和用户的培训与认证，保障 持续的升级和较长的产品生命周期。 我们理解的“品质消费用户” ? 思想比较活跃，比较容易接受新生事物，有创新精神。 ? 工作积极乐观、脚踏实地，喜欢具有挑战性的工作，并 以跟的上