卖炭翁户外运动用品营销策划1408724.pptVIP

二 O 一 O 年六月十六日 卖炭翁户外用品店产品推广策划书 呈： 由： 内容简介 项目背景 1 产业发展状况 2 项目 SWOT 分析 3 推广方案 5 项目定位 4 项目背景 ? 在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了 21 世纪 7 个 最佳的投资方向 ，其中之一是“ 休闲运动将大行其道，成 为人们生活的重要内容”。 ? 国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的 健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动 之中，而“大户外”所蕴藏的商机 。 ? 户外运动的产业链初步形成 , 户外运动的发展带动了户外用品 和装备行业的发展。 ? “ 卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。 但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重 新设计营销方案（策划目的）。 产业发展状况 户外运动的产业链初 步形成 , 户外运动的 发展带动了户外用品 和装备行业的发展， 所以户外用品市场将 有着良好的前景。中 国户外用品市场蕴藏 巨大潜力：其中主要 有两个因素，第一是 人口其次是户外运动 资源 据中国登山协会不完 全统计 , 目前我国户 外运动参与者已达 5000 万人 , 到 2008 年 底 , 专业从事户外运 动的俱乐部已达 800 多家 , 还不包括大量 自发组织的非专业团 体。 产业发展 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 产品定位，突出产品的功能 性和适用性，目前经营有背包、 帐篷、睡袋、防潮垫、户外服 装、登山鞋、野外照明等若干 种类几百种商品。 货品齐全，质优价低 店面形象较差，店内装修不够 美观，货物摆放的布局，宣传 的力度不够街铺户外店从资金 实力、经营理念、经营规模、 管理水平、服务水平、经营效 果等方面的差异大。 户外运动从纯官方化向民 间化和社会化转变 , 已经呈现 出多元化、规模化。户外运 动的产业链初步形成 , 户外运 动的发展带动了户外用品和 装备行业的发展。中国人的 消费水平不断提高，户外运 动的消费人群也不断增长户 外运动服饰潜力巨大。 户外运动在公共管理和公 共服务方面存在很大的盲 点。随着户外运动的不断 扩大，行业之间的竞争也 越来越激烈，品牌竞争也 越来越激烈。 项目定位 市场 产品 价格 形象 32.10% 58.70% 9.20% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 大学生 已工作者 退休者 消费群 目标市场定位 第一目标消费人群：在校大学生 第二目标消费人群：已工作的 25~40 岁的年轻人 项目定位 市场 产品 价格 形象 产品定位 ? 户外用品零售、出租： ? 本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、 登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休 闲类服饰。 ? 开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、 骑士等用具等需求较大的用具为主。 项目定位 市场 产品 价格 形象 40% 40% 20% 价位 200元以下 200-300 200-300元 300元以上 价格定位 鉴于大学生和已工作的年轻人 的经济能力，我们在定价策略上 应以物美价廉为主旨，突出实惠 性、实用性、实际性。 项目定位 市场 产品 价格 形象 形象定位 ? 1 、个性形象定位：年轻 奔放 活跃 激情 2 、品质定位：自信，勇敢，诚信，高 质 ? 3 、理念：相信自己，挑战自己 推广方案 促销策略 促销目标 促销组合设计 促销方案设计 财务报表 价格策略 需求导向定价 1. 顾客差异定价 2. 产品差异定价 产品策略 渠道策略 产品策略 理念 款式 主打 特性 最新的产品，追求时尚个性 优势：款式颜色新颖，时尚 优势：本店主营骑士装备。 实用性