招生专业策划专项方案.docVIP

招生策划方案 招生策划方案 造成从视觉到心灵上震撼或感慨，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校多种活动，也可采取侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪材料。 3、促销，指采取多种能快速刺激消费者采取购置行为手段集合。促销行为多个多样，要有新奇性和实用性，如给生源校或帮助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，部署展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采取，起到很好宣传作用。 4、公共关系，含有管理功效和营销双重作用，用以形成，维持或改变用户对学校及其产品态度，使学校运作及方法和目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系含有长久，特定功效，建立绝非一朝一夕。 关键经过长久有效合作，建立双方可信度，满意率。 公共关系关键密诀即向目标市场不停努力，辅以多个手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会认为很好，但经过长久公关活动也能达成目标。如某职校跨区域招生，为了和学生家长沟通，影响其 周围人群，每学期派出老师，到周围县区分别召开家长会，表示学校重视和家庭沟通，并长久坚持，使学校多种活动、结果信息散布于广大地域； 又如职校参与社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请相关人员参与公关活动；利用媒体、立即报道学校多种活动及动向；为一般中学提供技能课师资和设备支持；热线电话、网站，创办下岗职员技能培训班等，在不停公关活动中，使用户心理产生改变，提升对学校认知印象，起到“润物细无声”潜移默化作用。 四、渠道策划 招生工作有多个渠道，尤其是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展趋势。 所谓招生渠道策划，就是计划形成属于自己本校招生网络和多个渠道，而且，确保其通畅高效。 招生渠道在招生中占有很关键地位。渠道利用，存乎一心。首先，招生渠道要多；其次，招生渠道要不停创新，要善于有所突破，善于和时俱进、善于另辟蹊径，主动探索利用新渠道，形成自己独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析： 招生员应该以激情来招生。有个道理是这么讲： 假如你连自己全部说服不了事情，是极难说服她人；假如你连自己全部不相信事情，是极难让她人相信 ；假如你连自己全部没有激情事情，是极难让她人含有激情。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”时候，你才会拥有激情。招生员在招生时候，一定是在阐释你自己信仰东西，一定要是自己发自内心真情表述，只有这么，才能真诚地打动你学员。 1 、寻求学员 不管你在哪里，面正确是什么人，全部要有“学员就在这些人当中”精神，不要有先入为主想法。任何一个人全部有可能成为我们目标学员。 2 、评审你招生团体 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 招生额（业绩）是来自 20% 代理中，目标是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优异团体，业绩增加就是肯定。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）经过和独立开发找到新达成你要求代理 （ 5 ）让她们工作起来 篇二： 招生宣传策划书 招生策划书 华楷教育201X年4月17日 目录 1. 招生目标 3. 4. 5. 6. 招生方法及实施方案 7.招生策划 自我定位分析 工作室基础定位 基础市场分析 首先要确定自己当地是否有这种文化成长气氛！然后确定自己招生定位！ 自我基础情况 学费，师资，硬件设施，软件设施..... 优势 能够写下来你自己相对她人特点！找到自己比她人有利地方， 自己不足地方 看清自己和她人差距，和相对不足地方，多注意学员提出多种问题， 招生目标定位 估计招生目标 分析下当地街舞文化气氛，以确定自己招生目标定位！（通常为大学生，高中生，职校生，初中生，多定在90后！相对更适应于街舞文化！） 估计招生多少人！ 招生目标和方向 社会环境分析结果 经济水平是否能承受学习文化成长？教育条件和水平、社会文化设施是否能承载现有文化传输？文化气氛影响？价值观念影响？ 企业分析结果 1.企业个体文化 首先要确立自己企业一个文化气氛，让每个职员全部知道，我们不是为了盈利而在一起，我们是为了培训教导她人不足，而进行专业教导和补充，是为了让每个人知道培训教导是让她们成就未来！ 其次，考虑你们学费水平以适应该地生活水平！适应自己定位！必需时能够稍作改动，以适应更多学员接收，前期为了打开市场能够在一定时限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己利益，同时又打开了市场！ 合理招生和宣传计划 组建一个高速高效招生运行团体，同时建立起一定得规章制度 1.分成制度，比如一个职员或学员为你招到了一个学生，你能够为其分成%几，调动职员主动性，比如1-5人为5%分成点，5-10人为10%分成点，以这类推！ 作