房地产认筹专项方案.docxVIP

宁国凤凰城下六个月认筹方案 一. 下六个月宁国市场预期情况： 【利好政策】 依据《宁国市房地产市场平稳健康发展实施意见》（以下统称意见）中要求，7月1日至12月30日，宁国市政府为了促进本事房地产行业稳步发展，支持居民合理居住消费，将实施一系列促进方法。 其中购房补助有： 城镇户籍居民购房补助30元/㎡；农村户籍居民购房补助80元/㎡。 购置住房居民，契税补助100%；购置非住房居民，契税补助80%。 被征（迁）收房屋用户购置指定安置房，减免800元/㎡；购置新建商品房，减免500元/㎡。 另外，意见还要求了在实施期间，各在售项目标销售价格不得高于1-5月项目标平均售价。 【政策影响】 依据上述利好政策，能够预期，在下六个月，买房用户能够享受到很大补助方法和一系列信贷优惠方法，肯定能带动很多观望市场用户购房，下六个月将会是宁国房地产市场飞速发展时机，也是各开发商必需要抓住机遇。 凤凰城项目现实状况： 【本身概况】 项目在下六个月度将面临无房可卖局面 【具体情况】 项目将推出1、2、3、5#四栋楼116-141㎡四种户型房屋，不过除了少部分积压房源外，这四栋楼房源没有明确预售期，项目在下六个月度可能会处于停滞情况。 【不良影响】 无房可卖局面，将造成项目将会错失下六个月宁国房市热销期。假如这四栋楼等到明年再推，有购房需求用户已经在今年下六个月趁着优惠政策利好购置了房屋；项目预售时潜在用户数量会有很大幅度下降。 【外部冲击】 碧桂园带来冲击 碧桂园宁国首府在6月18日开盘预售。作为著名房企，碧桂园进入宁国市场含有以下几点优势： ①、作为进入宁国第一家著名品牌房企，碧桂园有比较强品牌影响力； ②、依据碧桂园一贯重视营销推广和重金营销推广习惯，宁国首府推广一定是铺很宽，在推广方面，宁国首府会推进比较顺利； ③、在产品竞争力上，宁国首府沿河而建，地理位置很好，房型面积大，层高高，精装房销售，项目内计划绿化景观优美。对于有经济实力用户，有比较大吸引力。 【碧桂园项目对我项目标威胁】 本项目一直以来全部是宁国房市销冠，项目品质也是宁国首屈一指，是宁国购房人群首选。现阶段因为碧桂园带来冲击，而本项目没有对应房源推出，毫无还手之力，项目销售将会在下六个月处于办停滞状态。 把握下六个月热销期，必需保障基础： 为了把握下六个月热销期和应对竞争对手冲击，我们认为本项目必需保障以下两点基础： 立即确定四栋楼具体推市时间，加紧工程进度。 【我们提议】 能否在四栋楼桩基部分结束，工程出正负零后，集中力量施工其中两栋楼，在11月底时候能够拿到预售证，进行正式认筹工作。 因为项目具体签约时间不能确定，那么我们在下六个月推出认筹活动后，所面临最大问题就是怎样能让认筹用户愿意去接收这么一个未知时长等候期。 【认筹活动关键点】 所以我们认为下六个月认筹活动关键是一定要有力度有吸引力，让用户因为认筹活动吸引力很强，去接收从认筹到实际签约等候期。 针对下六个月热销期认筹方案： 【实施方案目标】 经过实施奖励力度巨大且有吸引力认筹方案，促进四栋楼在不能正式签约这段期 间认筹蓄水活动，减小内外部不利影响。 方案一： 【方案专题】 幸福起航，凤凰城送您一个家 【方案内容】 在12月30日之前认筹用户，待签约按揭工作完成15以后，将可参与抽奖活动。 【提议奖项设置】 特等奖1名：奖所购房屋20%房款（即若中奖用户所购房屋房款为80万，则奖励金额为16万元）； 一等奖3名：奖品为大家电三件套（电视机冰箱洗衣机），金额控制在1万元之内； 二等奖5名：奖品为柜式空调一台，金额控制在5000元之内； 三等奖为剩下全部认筹用户，奖品为微波炉或全自动电饭煲，金额控制在500元之内。 【此方案优势分析】 此方案奖励力度巨大，尤其是特等奖吸引力对于用户很之大，相当于用户不用付房款即可拥有一套房。 方案二： 【方案专题】 认筹享钜惠，五万抵七万 【方案内容】 在12月30日之前认筹用户，按要求时间进 行完签约按揭工作，所缴纳五万元认筹款，抵充七万元房款。 【此方案优势分析】 此方案针对全部认筹用户优惠方法，对于全部认筹用户起兜底优惠，确保每一位认筹用户全部能享受到一定优惠。 方案三： 【方案专题】 认筹同众筹，天天全部增值 【方案内容】 在12月30日之前认筹用户，所缴纳认筹金，天天全部能够一定幅度（譬如每日认筹款1‰或2‰）反息，反息时间自用户认筹之日起至项目开始正式签约预售之日止，所累积之总息，享受总房款相对应减免。 【方案优势分析】 该方案优势在于认筹等候期里用户真真实实能感受到自己等候每一天全部能有收益。使得认筹用户能够欣然接收认筹