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规划目录 一、我们的策略 1、区域选择策略 2、渠道选择策略 3、价格策略 4、促销策略 5、品牌策略 二、市场推广策略 销售策略总述 通过招商建立销售渠道。 循序渐进的进行市场招商推进。 以品牌宣传推广作为引导，在此基础上进行重点市场招商。 根据经销商渠道状况设计产品组合。 根据经销商实际情况推进嵌入式管理。 经销商区域选择策略 根据区域及渠道进行开发 全面开发 低成本开发 树立相应样板市场策略 媒体梳理 高炮广告 市内路牌广告 楼宇广告 平面媒体广告 * 市场启动规划 ——武鹏 一、我们的策略 1、区域选择策略 华北重点市场开发 一级开发：北京、山东 二级开发：天津、河北、山西 尽力将一级开发市场打造成样板市场。 建立样板市场的意义 进一步吸引更多的经销商。 增强经销商经营公司红酒品牌的信心。 精耕细作，提高销量 如何打造样板市场 1、当一个地区选定合作的经销商后公司将于经销商共同制定当地市场的开发方案。 2、根据当地市场的状况公司将先行投入高速路牌广告以吸引经销商的合作意向，合作后公司根据统一的安排进行车体、灯箱、媒体等广告的投入 3、定期为其人员进行产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训。 4、根据实际情况进行业务人员的嵌入式管理（给经销商招聘一名业务人员） 2、渠道选择策略 什么是渠道 原指水流的通道。商业领域引申为商品销售线路，指为厂家的商品通向一定社会网络或代理商而卖向不同区域已达到销售目的，故渠道又称网络。 目标渠道 经销商渠道：此渠道是目前唯一的渠道，我们将以市为单位进行招商。将下沉到地级市场。以农村包围城市。 3、价格策略 我们将产品价格按照高、中、低档分类。 95% 275--508 80% 318--588 254--470 70% 239--443 141--261 次高端 90% 171--258 75% 198-298 158--238 60% 144--217 90--136 中档 90% 86--140 70% 98--158 78--126 50% 67--111 45--74 抵挡 经销商利润率 售价 经销商利润率 零售价 进价 经销商利润率 结算价 团购价格 商超价格 分销商价 出厂价 产品 注：由于对产品品类不了解，因此仅给予简单的分类及价格体系的设计。未做高端酒的价格体系，需对产品有详细的了解后作出。次高端和高端酒更适合做团购渠道。 4、促销策略 年度促销的基本原则 以经销商促销为主，制定招商政策（详细方案市场启动前附上）另外当货物发给经销商后，其最关心是动销的问题，因此将根据经销商渠道，市场部进行促销政策的制定及市场督察和费用的核销。 目的明确，对象准确。促销的目的绝对不是简简单单的促进销售，还有提升铺市率，产品知名度，阻击竞争对手等等。只有把握了促销活动的目的，我们才能确定促销活动的对象，然后才能针对活动对象制定有效的促销政策和方案。促销的对象也各具不同，经销商、终端、竞争对手、消费者等。 品质保证，促销吸引。尤其是新产品上市阶段促销，产品品质是至关重要的，因为这可以让消费者形成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。另一方面，消费者促销的礼品本身一定要有吸引力，很多厂家对促销品的选择不够精心，低档促销品质量很次，这样给消费者的影响是很坏的。 把握时效，阶段开展。促销时机一定要准，要善于把握时机，抢先占领有效时间，这样在竞品发现的时候，也只能跟风了。同时，促销一定要阶段性开展，且要保证促销活动的内在一致性，给消费者同一个声音，如克里特品牌促销不断升级策略，以便于品牌的传播。 准备充分，执行到位。这一点是最为关键的，因为很多促销活动从设计方案开始到活动开始都是极其仓促的，准备不充分，必然会出现问题。活动效果也必然受到影响。一定要强化促销活动执行，对相关业务、促销团队进行周密的培训、指导，保证活动能够按照既定的方向、目标、步骤开展。 综上所述，我们要想在市场上立身且争取更大的份额，就要做到资源集中化；方案的灵活性以及我们所针对的目标市场的设定。做到局部样板市场的打造以带动全国市场的整体销售的提升，同时品牌效应的拉升为公司今后的三年战略打下良好的基础！ 5、品牌策略预案 品牌策略 对于原装进口品牌葡萄酒来讲，如何让自己的产品成功转化为市场上的销售收入，就需要设计出一套适合于自身的营销策略。我们将试图从以下4个方面，来探讨葡萄酒在市场推广产品过程中应该采取的品牌营销策略。?? 概念营销策略 定位的核心是确定其诉求重点，向有效的目标消费者展示商品的卖点，同时对于目标消费者的准确界定