推介成交奖励政策专项方案全民营销.docVIP

推介成交奖励政策方案 （全民营销试行） 一、用户推介奖励说明 用户推介奖励即由推荐用户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购置XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可取得对应现金奖励；经过奖励政策一则感谢当事人对项目标支持和关注，二则激励当事人或更多人参与活动中；经过当事人一对一推介、发掘、带客等一系列行径，将更正确寻求意向用户，并以此推进项目标货量去化和降低企业对营销推广费用成本投入； 对用户推介奖励制度上，经过阶梯（等级制）进行划分，根据当事人带客成交金额进行累计计算，完成不相同级奖励对应佣金，以此来刺激当事人对用户推介主动性及活动延续性； 二、活动起止时间 即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定） 三、参与此次活感人员范围 第一阶段：项目认筹用户、企业职员（已经有销售提佣人员除外）、合作企业； 第二阶段：全民参与（不限年纪、行业） 注：提议前期可按第一阶段实施 四、用户推介奖励具体方案 1、当事人亲自带用户至现场售楼部（或电话提前通知对接置业顾问），由现场工作人员确定用户有没有来电来访，如该用户之前已经登记且为有效用户，则视为无效用户（并由工作人员通知当事人）。反之，如该用户之前未登记或该用户之前已经登记但已属于无效用户（无效用户具体视销售部门对用户属性界定要求实施），则属于有效用户。 2、推介有效用户当事人可指定由哪位置业顾问负责用户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理根据接待轮岗进行分发用户。 3、当事人推介用户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好《推介用户登记确定单》（一式两联）进行签字确定并留存，作为推介用户确定证实。 4、对当事人奖励条件实施，贷款用户必需签署《商品房买卖协议》、付完首付款后且贷款资料在银行审核经过后，当事人方可享受对应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩下佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款用户必需签署《商品房买卖协议》而且付清全款后，当事人即可享受对应奖励，奖励发放时间以含有奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准要求，扣取对应所得税。 5、当事人带客成交奖励，可根据当事人要求（含有发放条件）领取费用，亦可累计成交金额，取得对应等级佣金奖励实施； 6、不一样当事人推介两组不一样用户但为同一用户，并只购置一套房源时，以当事人登记时间在前一方作为有效推介确定。若被认定无效当事人一方对用户成交能起到更有力（决定性）作用，能够继续由此当事人连续跟进，后期成交根据4：6百分比进行佣金奖励分配（有效当事人奖励百分比为40%）； 五、推介用户步骤 带客至项目售楼部——系统查询用户是否首次登记——确定用户有效——现场置业顾问接待，填写用户确定单——该用户成交、签约确定资格——佣金奖励领取或累计（持确定单及身份证领取） 六、用户推介奖励标准 当事人带客成交奖励根据用户成交金额2‰提取佣金奖励； 带客成交奖励累计制度 序号 带客累计成交金额（元） 奖励标准（成交金额） 备注 1 ≤1000万 2‰ 结佣标准根据四舍五入计算 2 1000万以上≤2500万 2.5‰ 3 2500万以上≤5000万 4‰ 4 5000万以上 5.5‰ 附件一： 推介用户确定单 日期： 置业顾问 　 认筹编号 　 联络方法 　 推介人姓名 　 认筹编号 　 联络方法 　 销售经理确定 　 领导签字： 　 注意事项： 1、不一样当事人推介两组不一样用户但为同一用户，并只购置一套房源时，以当事人登记时间在前一方作为有效推介确定。若被认定无效当事人一方对用户成交能起到更有力（决定性）作用，能够继续由此当事人连续跟进，后期成交根据4：6百分比进行佣金奖励分配（有效当事人奖励百分比为40%）； 2、推介成交可累计计算，根据成交金额进行等级划分并获取对应奖励佣金； 3、如用户退房，企业有权追回相关奖励金额； 4、如用户调整房源则对应奖励金额根据其成交金额进行调整； 5、全部奖金均需根据国家相关要求依法纳税，有企业统一代扣代缴；