论卓越的领导力1.pdfVIP

论顾问式销售管理者的领导力 [ 摘要 ] 企业要发展，销售是关键，销售直接为企业带来利润。做为销售部 门的带头人，销售经理的领导力直接影响到本部门员工的工作状态， 并进而牵涉 到部门本身的业绩，这决定着企业的兴衰。销售经理人的领导力，很大程度上， 包含着寻找资源和影响他人的能力， 影响上司和合作伙伴， 获得其他部门的同事 的协作，推进事情的发展。 销售管理者角色被置于非常重要的地位上， 这种重要 并不是通过其地位和权力体现的， 而更多的是其自身素质、 行为准则和所做的销 售特性等产生的领导力体现的。 本文采用在对著名企业在此相关方面的成功实 例期典型案例分析的同时， 对照目前大多数企业的发展状况， 试图探寻出一种在 企业中构建没计顾问式销售管理者领导力的方法。 同时采用理论继承与实践创新 相结合的方法，对顾问式销售管理者的影响力进行了研究，从而