调研分析报告范例.docVIP

武汉葡萄酒市场调研汇报 一.调研目标： 　　1、初步了解样本市场关键大型商场和超市甜型葡萄酒市场现实状况，分析武汉市场甜型葡萄酒整体情况。 　　2、搜集样本市场关键大型商场和超市不一样品牌葡萄酒市场分布、销售价格、销售情况和同一品牌葡萄酒产品分类、销售价格、销售情况，并进行对比分析。寻求武汉市场最好突破点。 　　3、了解样本市场消费者对葡萄酒需求层次、品牌认知程度。 　　4、了解样本市场消费者饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场所、男女百分比、年纪层次等原因，挖掘潜在市场消费者。 二.调研方法： 　　1、大型商场超市走访和调研； 　　2、和部分商场超市促销员部分访谈调研； 　　3、和部分商场超市消费者部分访谈调研； 　　4、在互联网上查找资料进行补充。 三．调研概况： 　　3月24日至3月25日对样本关键大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研大型商场和超市包含：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广　场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场著名度较高商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇所以，上述调研样本能够比较真实地反应武汉市场葡萄酒销售现实状况。 　　此次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒包装、葡萄酒价位和葡萄酒容量。以上四点是促成消费者购置某一品牌甜型葡萄酒产品关键原因。而在选择档次较高干红时则更重视品牌，对品牌似乎已经产生一定忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，不管其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒全部在武汉市场取得了不错销售佳绩。不过假如加上促销手段，那么情况就有一定改变。比如威龙系列产品，一向是大家公认低级产品制造商。不过，在武汉部分卖场，她们开展了部分买一送一促销活动，销售量就立即超出了几大品牌。 　　在武汉市场红酒关键品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右市份额。丰收通常化。 　　甜型红酒市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查过程中，我们发觉女性和通常不胜酒精群体对甜型红酒愈加青睐。而在通常家庭消费中，为了适应全家全部些人口感，购置时选择甜型产品可能性较干型要大。 四.调研内容： 　　1、主导产品品牌情况： 　　⑴中国品牌： 　　①张裕： 　　张裕葡萄酒在武汉大型商场超市部分品种、容量、度数、价格详见下表： 　　注：1.表格阴影部分为本品牌高级产品，其它为本品牌中、低级产品。 　　　　2.本表格不包含张裕礼品盒产品。 　　　　3.以上产品价格以中南超市为准，其它商场超市同种类型产品价格略有差异。 　　从上表能够看出，张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化需求。除甜型葡萄酒之外，张裕在高级葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。张裕甜型葡萄酒和高级干红葡萄酒价格最大差异为67.10元（详见上表价格）。 　　张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中关键以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，张裕高级干红分布于各个调研样品市场，而甜型酒系列则关键占据大型超市酒柜（如麦德龙、家乐福、好又多，而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。注：该超市关键零售高级次产品。）。据样本市场中促销小姐介绍，张裕甜型葡萄酒销量很好为天然系列、红宝石系列和万客乐系列。而消费者介绍她们选择这些系列产品原因是因为价格廉价、度数适中和容量较大。而且适应面广。 　　②长城（昌黎长城） 　　长城葡萄酒在武汉大型商场超市部分品种、容量、度数、价格详见下表： 　　长城在武汉也有一定口碑。不过，因为套用“长城”商标葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定销量。 　　③王朝 　　王朝葡萄酒在武汉大型商场超市部分品种、容量、度数、价格详见下表： 　　在调查十大超市中，长城、王朝在样本市场中甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。不过，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。 　　长城、王朝高级葡萄酒则在样本市场中和张裕几乎平分秋色，