联盟促销操作基础手册.docVIP

金牌亚洲陶瓷联盟 促销活动操作手册 （运行推广部编制） 序言 “健康靠运动，销售靠活动”，促销活动已经成为各个品牌进行市场销售关键手段，三分之二年销售额起源于每十二个月促销活动，商家和消费者对于活动本身全部已经看到了显著益处。而现在伴随促销活动不停频繁化，消费者对于促销活动也有了一定疲态，怎样组织一场实效促销活动，实现促销活动创新，和怎样将创新活动方法在体系内进行快速有效推广，成为了目前比较关键关键课题。 近几年以来建材市场营销花样层出不穷，但各自为主，自力更生时代已经一去不复返，在如此环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出愈加好成绩，从而更大程度占取市场份额。 家居建材商家结盟是家居建材商战下家居建材商户寻求突围大势所趋，结盟不仅能够实现多种优势资源共享，还能够集思广益、共同决议，以品牌联合营销方法角逐市场，大大增加了品牌影响力及实际营销能力。 为了金牌亚洲陶瓷经销商能和其它家俱建材商家有效组建一个相对固定联盟团体，不需要专业策划企业组织实施，而能够规范、专业、有效组织实施联盟促销活动，并在联盟中发挥主导作用特制订本手册。 本手册是一个范本指导，各地需依据实际情况，结合本手册指导，制订适合当地联盟活动实施细则。 联盟组建 一、组建基础标准：自发创建，政府立案，自愿加入、共谋发展、利益共享、风险共担。 二、选择品牌标准：一个产品一个品牌，通常联盟品牌数量9至12个品牌为宜。品牌推荐包含陶瓷、卫浴、灯饰、门业、墙纸、地板、家居、家电等。联盟有家电品牌，做活动时人气就会比较旺，也能为联盟活动提供礼品支持。假如需要借助当地有比较有影响力媒体如电视台或装修企业支持，也可考虑让媒体牵头成立联盟。 三、联盟取名标准：联盟要取个响亮如雷贯耳名字。如金牌联盟、剑锋联盟、冠军联盟、钻石联盟、皇冠联盟、王牌联盟、至尊联盟等等。也能够考虑亲民名字，如惠众联盟。 四、联盟组织标准：联盟成立后，需要强有力组织领导才能联盟正常高效运行。联盟中有品牌老板影响力尤其大能够推荐为长久会长，或能够采取各品牌商家老总轮番做会长形式，还能够选副会长两名。 五、聘用联盟活动顾问或实施指导，能够聘用联盟其中一个品牌厂家专业市场策划人员或专业策划企业策划人员为联盟顾问或实施指导。 六、制订联盟章程：确保联盟能长久顺利运行，必需制订联盟章程，规范联盟组织活动，每一个联盟组员必需遵照联盟章程，依联盟章程办事。联盟章程范例见附件1。 联盟活动政策策划 把握活动时机 任何促销活动全部有原由和存在潜在消费群体，联盟促销通常是在当地有新楼盘交楼、小区装修高峰，关键节点促销情况下开启。 进行市场分析 开启联盟促销前一定要做好充足市场调研工作，市场调研为制订联盟促销活动方案提供依据。能够从以下方面进行调研分析： 1、市场环境分析 在市场格局上：当地有哪些建材市场占据主导地位，分布怎样等。 在政策上：当地房地产调控政策怎样， 在人文上：当地人消费习惯怎样。 在季节上：考虑联盟促销所处时间段，是属于装修高峰早期还是末尾阶段。 2、市场竞争分析 分析近期当地同行业联盟促销风格，优缺点；同行业单品牌做团购活动优缺点，分析联盟各品牌销售情况，是否能整合联盟各品牌资源优势，实现联盟品牌用户共享，资源互补等。 3、消费者分析 能够从当地购置房价价格或购房面积大小角度分析划分消费者用户群体。中、高端用户为我们关键目标用户，对产品品质和提升服务品质当成为我们工作关键，以满足目标用户群体心理需求。 4、联盟促销频率 联盟促销活动通常每十二个月举行集中式销售两至三次为宜，一段时间连续联盟销售通常十二个月两次为宜。 明确促销目标 目标分短期目标和长久目标，联盟促销活动不仅为了短暂销量，更是为了专卖店长远发展。 短期目标：（1）借助“联盟促销”这种火爆消费模式带来数量庞大订单，能极大地增强当地销售竞争优势。（2）采取立体化宣传、渗透、抓住潜在消费群体，刺激和促进专卖店销售； 长久目标：（1）借助联盟活动，提升金牌亚洲陶瓷在当地著名度，巩固品牌形象、维持市场拥有率。（2）培训和改善销售团体，达成团体有效化、规范化，提升团体整体素质。 确定活动专题 活动专题是活动画龙点睛之笔，称为活动灵魂。所以活动专题必需取得“得意”。有创意活动专题要能引发潜在目标群体注意，能从信息爆炸、促销泛滥今天跳出来，让大家记住你！ 一个完整专题应该分为三个部分——由头（理由）、专题、口号，当然有时候不一定全用。 由头（理由）——为何要进行此次促销活动？ 专题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。 口号——作为对专题补充，建立和消费者关系，增加记忆点。 联盟促销活动通常要考虑专题和口号即可。确定联盟活动