营销终端激励专项方案最新版.docVIP

营销中心街铺线终端激励方案 目标： 整体分析现时各店铺销售业绩情况，部分店铺盈利亏损情况比较严重，企业方面也因应亏损店铺制订了多项方针方法落实实施，其关键就是将企业亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩提升及资源统筹规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全方面刺激各同事销售主动性 为深入发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来创业宗旨，充足全方面发挥各同事工作能力，提倡“多劳多得”工作态度，激励各职员向着企业共同目标奋进，从管理层到基层职员，上下“同唱一首歌”。营销中心重新计划街铺下线各职级管理范围和权责对应提升店铺，全方面提升整体业绩，并制订对应激励方法针对提升进行有效责令各区域完成指标提升 适用范围： 本方案适适用于街铺线各职级职员 三．试用时间： 11月至1月 各职级说明： 全部店铺职员均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个等级。 职级 岗位说明 备注 营业员 经过见习考评及格店铺职员，按店铺标准实施日常工作步骤，含有利用销售服务7步曲能力 / 资深营业员 含有营业员能力，还须含有店务操作及管理能力，负责帮助上司对店铺进行店务、服务管理推进，并帮助上司培养新同事 / 助理店长 含有资深营业员能力，还须含有人员培养及管理能力，和对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标含有监控及考评能力，熟练利用及实施店铺各项步骤标准统筹能力 管辖1间铺， 店长 含有助理店长能力，还须含有策划推广能力，和对管辖店铺人员有特批、解聘、调动任免权，对线内货物有自主调配权，对于全线营运开展有较强统筹能力 管辖2间铺或以上 五．店铺分类定义及主管等级职位底薪 店铺分类 定义 店铺明细 主管基础底薪 分成方案 A+铺 月销售60W或以上 北三 3000元 分成方案按店铺原分成计算方法(T内点数按店长2.5，店员1点，超T部分按职位点数) 北三店长按原北三主管分成方案 现在职店长底薪如比现方案高则按回原底薪不变 A类铺 月销售额在30W~59W 秀丽、恒宝、东秀 2800元 B类铺 月销售额在10W~29W 锦轩、景泰、万国、洛溪、易发 2300元 C类铺 月销售额在10W以下 祈福、增城、美院、海购、 番禺万达 元~2300元 现管辖1间店铺主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺跨铺主管 按店铺分类任职“助理店长”基础底薪根据所在店铺等级计算 遵照3-6-9-12升降月标准 ◆连续3个月业绩优异店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则根据所在等级店铺享受对应底薪，假设： 某间B类铺连续3个月完成企业指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺权利并享受A类铺底薪薪酬（前提是原选中A类铺主管连续业绩不达标） ◆如连续3个月业绩优异店铺，主管继续保留原店铺，企业各部门会因应该主管绩效情况进行升职或加薪 ◆连续3个月业绩不达标店铺，企业各部门会因应该主管绩效情况进行降职、调铺或淘汰 六．店长等级定位及管辖店铺激励方案 职位 定义 职位底薪 备注 店长 管辖店铺2间或以上 2800元~3500元 （实习期晋升后，实习期内按原职位底薪） 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺分成方案不变 （原店铺不再另外计算该店奖励金额） 职位底薪会伴随管辖店铺业绩提升/下滑而调整，遵照3-6-9-12升降月标准 见习跨铺期经过则会取消原驻店店铺分成方案，统一按每间店铺设定金额按完成率百分比计算 管辖店铺 月销售达 奖励模式 完成企业当月指标100%奖励基准金额 具体奖励说明 A+铺 60W或以上 3000元/间 按店铺完成率计算所管辖店铺当月奖励金额，以某A类铺说明：如当月完成率110%，则奖励金额为2200元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700元 如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额 A类铺 30W~59W 元/间 B类铺 12W~29W 1500元/间 C类铺 12W以下 800元/间 考评方法： 所管辖店铺指标100%达成 跟进管辖店铺营运正常化 跟进管辖店铺货物调配、各类货物清货计划指标完成 跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检验，工作内容可参考《财务突击队方案》 跟进新主管上岗培训确定、审核、工作内容参考《新主管上岗确定状》 跟进店铺主管对新职员入职培训跟进，参考《职员晋升档案》 跟进店铺营运监控表格巡视抽查，总结店铺营运问题汇报上报 针对线内开源节流有效提议方案落实实施 针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实实施 相关权责： 含有对管辖店铺在职人员招聘权，安排权和提议解聘权 含有对店铺货物调整权力，商品部物流部将无条件支持 含有管辖店铺自主基金1000元/间使用权力，针对店铺业绩提升可合理使