销售人员薪酬激励新规制度.docVIP

销售人员薪酬考评标准 一、总则 为了提升职员工作效率，提升职员工作激情，培养优异人才，让团体每个组员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度和考评标准》 二、适用范围 本部门全部职员 三、标准 公平、竞争标准 四、薪酬组成 基础工资＋基础补助＋绩效奖金＋销售分成+年底奖 销售部 　　　等级工资标准 备注说明 企业依据销售人职员作经验、能力、资历确定入职等级，并许可10%上下浮动； 1. 基础工资 2．基础补助 1．电话补助 销售部 　 基础标准 2.出差补助 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天 ● 销售人员市场造访时间每城市标准上不超出3个工作日，若客尤其户要求必需停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理同意， ● 超出3个工作日出差补助按60元/天为核实标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当日出差补助； 2）城市等级说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连； ● 三级城市：除以上一、二级城市外出差城市。 销售部 　　　绩效奖金基数 备注说明 每等级绩效奖金按绩效考评分达标率核实； 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考评标准： ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优异B、优良C、合格D不合格，评分人员依据标准对于对应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件实施各项工作任务， A 16～20 　 态度认真，但常常拖沓，碰到挫折轻易放弃； B 11～15 从事感爱好任务，对其它任务消极抵触， C 6～10 常常对企业不满，消极、埋怨 D 0～5 销售能力 含有丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 16～20 　 含有一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11～15 基础能够完成区域销售任务，但极少考虑企业费用； C 6～10 无法完成下达销售任务； D 0～5 服务心态 尊重用户，热情而耐心为用户服务； A 16～20 　 为用户提供基础服务，但不够热诚； B 11～15 缺乏服务意识和主动性，常常情绪化； C 6～10 常常被用户投诉，服务态度冷淡； D 0～5 服从管理 遵守部门制度和企业要求，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A 16～20 　 遵守部门制度和企业要求，有一定自觉性和纪律性；　 B 11～15 一再违反企业要求，纪律性和自觉性较差；　 C 6～10 拒不遵守企业要求，消极抵触上级下达任务； D 0～5 综合技能 精通市场、产品综合知识，并含有专业讲课培训能力； A 16～20 　 含有一定市场、产品综合知识，含有基础讲课培训能力； B 11～15 只精通局部知识，缺乏培训讲课经验； C 6～10 不含有综合知识和讲课能力，且学习态度极差； D 0～5 ● 绩效评分方法 绩效考评分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％ + 市场部总监×20%＋财务总监×20% ● 绩效核实发放 1）绩效奖金每三个月发放一次，实发绩效奖金= 绩效考评得分/%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考评分60分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考评分60分以下，当期销售分成实际发放80%； 4）试用期职员参与绩效考评评分，但不参与奖金分配。 5.销售分成 1.分成核实标准； 1）未完成季度保底任务 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上 销售分成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% ＋超出基础任务*3.5%）×70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售分成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% ＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70% 2．销售分成发放 1）销售分成按当季度实际到帐金额为核实标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩下30%作为年底奖励； 6.年底奖 1.年底奖金基数 年底奖金基数=销售人员整年季度奖金之和×30% 2..年底奖金发放说明 年底奖金根据年底奖金基数考评为标准核实，每十二个月1月30日以前发放， 八、转正标准 1. 新销售人员试用期最少1个月，最长不超出3个月； 2. 新销售人员试用期当月绩效考评分达成90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理同意生效。 3. 新职员绩效考评分连续两个月在6