怎样做名成功的推销家.pptVIP

* * 如何寻找准顾客 准顾客的五个要件 一、能力 二、权力 三、需要 四、讲理 五、合格 * * 寻找准客户的三项原则 一、随时随地寻找准顾客 二、妥善运用所有的人脉 三、牢记化学程试的连锁反应 * * 寻找准客户的六个技巧 一、直接访问 二、老顾客的介绍 三、助销员的协助 四、展示 五、名册 六、交换顾客名单 * * 成功推销的八个步骤 步骤一、访问前准备 一、熟知产品知识 二、熟悉准客户 三、心理上应有的准备 （一）访问可能遭拒绝 （二）访问可能失败 （三）预演商谈的内容 * * 四、拟定访问计划 （一）确定访问的目的 （二）确定访问的对象 （三）慎选访问的时间 （四）选择有利的访问地点 （五）排妥访问行程表 （六）推销用具 * * 步骤二：接近准顾客 一、事前约见的好处 （一）对准顾客表示礼貌与尊重 （二）容易见到有决定权的人 （三）节省宝贵的时间 （四）增加面谈的时间 （五）给准顾客较好的印象 * * 二、接近准顾客的方法 一、介绍接近法 二、样品接近法 三、搭关系接近法 四、构想式接近法 五、调查式接近法 六、资料式接近法 七、契而不舍式接近法 * * 步骤三、商谈说明 一、商谈说明的目标 二、引起注意的开场白 (一）金钱 （二）赠品 （三）幽默 （四）好奇 （五）赞美 （六）新知识 （七）新构想 （八）问话 （九）推荐 * * 三、话题 一、话题的种类 1、新闻的话题 2、名人的话题 3、流行趋势的话题 4、兴趣与嗜好的话题 5、健康的话题 6、婚姻生活的话题 7、性的话题 8、工作上的话题 9、休闲旅游的话题 10、饮食的话题 11、服装的话题 * * 二、话题的选择 投其所好 说对方喜欢谈的题目 * * 步骤四、实演证明 一、实演证明的条件 1、必须对产品有深入的了解 2、产品必须合适表演 3、非常熟悉产品的表演 4、事前必须有充分的准备 * * 二、实演证明的原则 1、实演必须强调产品的特点与其对顾客的好处 2、表演须与说明密切配合。一面做，一面说。 3、多利用五觉（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）以提高准顾客的兴趣 4、表演过程简明易懂 5、表演必须引人入胜 * * 三、实演证明的技巧 （一）列举已购买的公司于个人 （二）要诉诸视觉资料 （三）多提出具体的数字 （四）好处让准顾客看得到 （五）比较示范 （六）鼓励准顾客试用 第十一章 审计技巧 * * * * * * * * * * * 如何做个推销家 * * 介绍 决定推销成败的五种态度 推销自己的八种方法 寻找顾客的六项技巧 成功推销的八大步骤 推销程序的详尽描述 * * 知行合一做个推销家 80\20法则 成为推销家重要的关键 一、第一是态度来自 .... 中国最大的资料库下载 二、第二是推销自己 三、才是推销技巧 * * 每位推销家都具有一项共通的特质 他们具有强烈的成就动机、荣誉以及企图心，而且喜欢向高目标挑战。 推销家对客户拒绝的态度则异于常人，他们视拒绝为必然，且不影响自身情绪 推销人的热诚来自本身之特质、对商品的信心以及客户的肯定 而后天培养要靠知与行，知就是知道怎样去做，行就是要确实去力行。 * * 推销的真谛 对推销的两点误解 一、瞧不起推销的工作（或对推销恐惧） 二、认为推销很容易 　1、送货员来自 .... 中国最大的资料库下载 　2、推销生：由公司分派给若干客户，没能力开拓 　3、推销家：他是无中生有 * * 决定成败的五个态度 态度的魔力：“态度”是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。 对自己的态度：认识自己与喜欢自己 认识自己：(一）自我剖析 　　　　　（二）别人的批评 喜欢自己：(一）暴露弱点，接纳自己 　　　　　（二）发挥长处，肯定自己 　　　　　（三）真实无虚，做你自己 　　　　　　 * * 对推销的态度 干推销的动机 推销的地位 推销的工作 * * 对挫折的态度 视挫折为理所当然 －未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 －忘掉失败，不过要牢记失败中的教训 －在尚未完全气馁之前，不能算失败。 －挫折其实就是迈向成功所应缴的学费 （1）48%的人，在第一次挫折之后，就退缩了 （2）25%的人，在第二次挫折之后，就退缩了 （3）12%的人，在第三次挫折之后，就退缩了 （4）5%的人，在第四次挫折之后，就退缩了 （5）10%的人，契而不舍，毫不气馁 用乐观的态度看待挫折 * * 对顾客的态度 一、顾客是衣食父母 二、设身处地为顾客着想 三、推销是买卖双方互利的行为 * * 对产品的态度 一、对产品有强烈的信心 率先使用自己推销的产品 * * 推销自己的八个方法 推销前先推销自己 方法一：仪表 一、仪容 （一）天天洗澡 （二）去除体臭 （三）保护牙齿 （四）整理头发 （五）整修脸部 （六）修剪指甲 （七）维持身材 （八）留意姿