营销策划讲稿.pdf

市场营销策划 据统计，一个企业的顺利发展， 30%靠政府政策的指导， 60%需要管理咨询业的服务。 想好、说好、写好、做好 想好是根本，策划就 是负责想好的学科。 市场营销策划 营销部门 市 销 场 售 部 部 市 品 营 销 拜 推 渠 场 牌 销 售 访 荐 道 研 宣 策 员 客 产 管 究 传 划 培 户 品 理 训 市场营销策划 市场部和销售部的区别 工作目标 树立品牌，扩大品牌知名度、 如何把产品送到消费者的面前， 提升美誉度，给消费者提供产 并成功的收回资金，实现商品的 品购买的理由和刺激 价值; 层次 战略 战术 时间跨度 以年度、五年度甚至十年度为 以月、季度、最多是年度为单位 一个检验周期。关系的是企业 的。关系到的是企业的短期利益 长远的利益 性质 务虚的理论工作 务实的实践工作 解决的问题 市场对企业产品的需求问题 解决市场能不能买到产品的问题 工作内容 销售前,中,后的市场调查;营销 将市场部研究规划出的产品按设 方案的制定;产品定位和品牌推 计好的渠道和价格以及促销宣传 广方案;价格制定;渠道开发和 方式具体实施，管好渠道畅通， 促销的政策制定;售后服务政策 物流、资金流安全畅通即可 等等 成功案例1：蒙牛与超女 策划类型：企业产品推广策划； 策划目标：创造蒙牛酸酸乳的营销神话—— 2005年蒙牛酸酸乳创造了27亿元的销售额； 成功案例1：蒙牛与超女 蒙牛营销策划成功的关键： 1、双赢——2005年全年，蒙牛酸酸乳创造了27亿元 的销售额，湖南卫视获得了1亿多元的广告收益，短 信收入也达到了3000万元。 2 、对目标市场的充分把握——目标市场：13—20岁 女孩；特征：有明星梦想、年轻、纯真、自信、激情。 3 、体验营销和互动营销的成果应用——海选吸引了 大多数观众；海选符合大众的心理期望 （观众选出来 的，真实）；大家参与互动性强 成功案例2 ：红色王老吉的巨大成功 1、策划公司：成美 （广州）行销广告公司； 2、关键问题所在：没有准确的产品价值定位； 3、调查：对多宝公司内部、广州、浙南两地区的经销 商和消费者进行了访谈，了解到消费者对王老吉并无 “治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，真正的 动机是 “