汽车行业未来三年战略规划.docxVIP

精品文档 你我共享 2018 年汽车行业未来三年战略规划 目 录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 AAAAAA|} 精品文档 你我共享 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 一、规划总则 （一）规则编制背景 汽车销售服务有限公司（下简称“汽车公司” ）创立于 2008 年 10 月，在经历了旗下子公司汽车物流有限公司 （下简称“物流公司”）自 2009 年成 立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为 地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。 作为市区域商用汽车授权经销商， 2018 年 1 月汽车公司正式规模化进驻华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步， 并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。 经过半年的经营， 公司管理已相对稳定， 并逐步进入发展期， 为实现公司的可持续发展， 增强企业凝聚力， 通过企业三年发展战略规划的设立， 为企业和员工树立共同发展目标和愿景， 指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。 AAAAAA|} 精品文档 你我共享 （二）规则指导思想及原则 以《汽车企业发展宪章》 为指导思想，以《汽车文化精粹》 为指导原则， 坚持以市场为导向， 积极拓展目标区域市场， 稳定和扩大市场占有率， 形成 整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过 不断创新和完善， 提升员工素质， 增强员工和客户的满意度， 在业内树立良 好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 2018—2020 年三年发展规划 二、公司概况 汽车公司成立于 2008 年 10 月，注册资金 500 万元，主要经营一汽解放牌汽车和各类半挂车的销售、汽车配件零售及批发，是一汽贸易总公司在 福建省 地区授权解放商用汽车销售服务中心。旗下子公司 汽车物流有限公司成立于 2005 年 5 月，注册资金 200 万元，主要经营汽车批发、代购代销，汽车中介，汽车挂靠，代理汽车报牌手续，代理机动车辆货运保险， 道路货物运输等。为适应市场， 物流公司 2006 年开办了汽车消费贷款业务，为广大客户解决购车资金短缺的问题，实行销售、保险、上牌、售后一条龙的全程服务，赢得了新老客户的信赖与支持。 公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业汽车销售人才，成为福建汽 车物产集团股份有限公司旗下的解放汽车重心专营店，并在 地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。 公司追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的“四位一体”的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、 AAAAAA|} 精品文档 你我共享 形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨， 逐渐建立“汽车”一汽解放汽车经销服务品牌，综合实力稳居同行业前列。 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、行业环境： 根据中国汽车工业协会最新统计显示， 2009 年 3 月份，商用车生产 34.38 万辆，环比增长 58.73%，同比增长 6.52%；销售 33.74 万辆，环比增长 53.18%，同比下降 5.29%。1－3 月，商用车产销 69.26 万辆和 68.31 万辆，同比下降4.38%和 6.13%。从以上数据来看，我国的汽车市场在 2009 年的第一季度里 取得了增长。 但并没有从根本上改变行业不景气的状况，特别是大、中、轻客车和重型卡车的产销量滑跌不止的幅度尤为严重。 对于汽车市场来说， 目前尚未到达真正的回暖阶段， 而且企业的利润也在摊薄。国家发改委近日发布的预测也表明，未来车价将呈温和走低态势。 究其原因，主要是由于国家对商用车的政策扶持力度明显不如乘用车。 因此，在当前的市场情况下， 企业唯有紧紧追踪国家政策的方向， 谨慎安排产销计划，注重如何实现全面提升才能应对目前的市场变化。 2、产业环境： 汽车产业是国民经济重要的支柱产业， 产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。 进入 21 世纪以来，我国汽车产业高