《招商方案统一说辞》.docxVIP

招商方案统一说辞 1销售人员统一 口径带租约销售的含义带租约销售是指投资者在购买商铺 的同时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发 展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式 避免一些项目经营初期遇到的各种风险但是这种经营模式适合在房地产市场比 较成熟的地区开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种在今后 的接待中可能会遇到如下几种客户需要在销售人员在第一时间了解到拜客户的 情况一、求租意向的客户客人我想了解一下你们招商的内容你们是怎么招的销售 人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商主要包括四个部分 1、2-4楼二楼 部分2、1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面 3、步行街内街一拖二部分4、 13-31楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租 金是怎么算的销售人员大概看中是哪个地段的店面 2-4楼二楼部分我们暂定租 金为25元肘月1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较宽敞租金比较 高一点暂定租金为60元肘月内街部分一拖二店面暂定租金为 25元肘月13-31 楼部分暂定租金为30元肘月会所负一层超市及旁边的店面暂定租金为 20元肘月 一层部分店面暂定租金为40元肘月二层幼儿园面积有101893 暂定租金为10 元肘月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所减少。 客人你们 是怎么招商的有没有什么优惠政策销售人员根据目前整个水东的开发进展现状 比较适合商业发展的就是装建材类我们建议你们近年以经营装建材类为主在整 个招商过程中我们也会对这个区域进行统一的规划大概的分区是这样的 1-5楼 外街部分经营相对高品质的建筑主材为主比如洁具卫浴门地板砖窗帘等等内街 部分建议一楼以经营建筑辅材例如水泥沙石油漆电线等二楼经营一些建筑主材 例如地板、地砖、灯具、洁具、门、开关插座等 13-31楼距大儒名城比较近可针 对所需的装修主材和辅材进行经营。 形成一个相对比较统一的整体。优惠方面根 据所租的店面大小我们会相应的给予优惠在装修期间我们会给减免 2-3个月不 等的租金到时候我们会和签定装修协议如果如期完成装修任务我们还会额外的 给予其他奖励。例如免物业费送装修大礼包等等。如果延期或者迟迟未装修我们 也会给予相应的处罚。我们开发商也会配合你们做一些宣传活动来提升我们锦鸿 佳园时代步行街的商业余围步行街开街时举行隆重的开街仪式电视广告福州融 景房地产营销策划2投放宣传开街活动、商品优惠等商业街的所有灯杆悬挂灯杆 彩旗烘托气余。物业公司确定部分广告位如大楼外墙、 台阶、层顶等由物业公司 投资建设招商过程中可针对大商和品牌商作为赠送发布权商进场开店经营后物 业公司统一进行宣传提升整个街区的商业余围。 这些政策肯定对是有吸引力的实 惠也很多。客人现在我想在你们这里租一个店面需要办什么手续销售人员先在我 们这里做个登记把需要的店面情况做个存档到时候我们会召开招商说明会再详 细的给介绍相关的招商情况后续有什么新的进展情况我们也会及时的跟联系。 二、有购买意向的客户客人我看到你们广告贴出全面招商我想了解一下你们是怎 么招商的销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商主要包括四个部分 1、2-4楼二楼部分2、1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面 3、步行街内街一 拖二部分4、13-31楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外 招租的店面租金是怎么算的销售人员大概看中是哪个地段的店面 2-4楼二楼部 分我们暂定租金为25元肘月1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较 宽敞租金比较高一点暂定租金为 60元肘月内街部分一拖二店面暂定租金为 25 元肘月13-31楼部分暂定租金为30元肘月会所负一层超市及旁边的店面暂定租 金为20元肘月一层部分店面暂定租金为 40元肘月二层幼儿园面积有101893 m2 暂定租金为10元肘月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所 减少。客人如果我买下店面你们会给予我什么样的优惠条件销售人员我们对外招 商期间剩余部分店面都是带租约销售的。带租约销售指的是业主在购买商铺的同 时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发展商 处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。说白一点其实是帮 规避风险为赚钱了。客人那如果我想自己经营呢乂有什么样的优惠销售人员买了 店面想自己经营如果在我们规定的期限内装修完成我们也相应的会给予一些回 报比如送装修大礼包免几个月的物业费等等。 开发商也会将商场统一规划由物业 公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等物业公司投资建设招商过程中可 针对大商和品牌商作为赠送发布权商进场开店经营后针对客户需求为你们举办 促销活动吸引人气。客人规定的装修期限