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招商的必知的基础知识 当企业做大后，就应该招商了，招商要考虑诸多 因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商 必知的基础知识让你轻松招商成功。 招商职员必须具备哪些政治素质 招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规， 熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比 例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国 家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进 技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。 如何准备招商主体及项目资料 招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以 说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。一般包括: 资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人 才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字 材料，并译成相应的文字以对口招商。 通常可采用哪些招商方式 招冏方式很多通常米用①利用传媒招冏；②举办或参 加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的 联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤ 以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网 络。 招商谈判应注意哪些问题 了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间 接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前 做好准备； 相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互 遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的 原则，不接受不合理的附加条件； 把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快, 不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面； 提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈职 员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确， 不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置， 改谈其他问题； 招商洽谈职员相对稳定。组建项目谈判班子，明确 洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子， 遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。 如何打破招商谈判僵局 回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重 分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决 不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的 议题与对方谈判。 尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方 的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时 候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉 大家的共同利益是什么。 多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案 进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会 形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益 的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。 尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相 让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上 的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使 合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判 破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。 冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法 用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法， 即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷 静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶 段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利 益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 4工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、 回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 ?新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、 参与了库车县城北水厂建