当前市场营销的现状及发展前景.docxVIP

市场营销 是企业的一种市场经营活动， 即企业从满足消费需求出发， 综合运用各种科学 的市场经营手段， 把商品和服务整体地销售给消费者。 市场营销是包括营销战略决策、 生产、 销售等阶段在内的总循环过程。 企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调 以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求， 进而引导和创造新的需求 ;不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要， 维护社会公众的整体利益。 市场营销在我国可以说还是个新生事物， 计划经济时代是没有市场营销的。 随着我国社 会主义市场经济体制不断完善， 市场营销引导国民消费行为、 指导国企生产活动的功能日益 显现， 其重要性与日俱增。 了解我国市场营销的现状和发展前景， 对于我国经济的发展和企 业的生存是至关重要的。 一、我国市场营销的现状 1.人们对市场营销有了初步的认识 在 20 年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生， 有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。 发展比较快、 比较好的一些企业已经建立起 了完备的市场营销体系， 并因此而受益匪浅。 但中国改革开放的时间不长， 我们对市场营销 理论的理解和运用十分浅显， 中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营 销理念的建立起了直接的阻碍作用。 近些年中国经济发展迅速，从 1994 年起中国正式进入最具国际竞争力的 49 地区之列， 2002 年中国总体排名在第 31 位，但中国的市场营销化指标却排名在第  个国家和 49 位， 成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在 当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念， 但在企业的经营运作过程中， 他们把理 论应用于实践并取得成效的比率却不高。 企业的库存过高、丢失市场、 竞争力低下、低水平 运作的情况仍较多地存在。可以说， 在买方市场上， 在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者 愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。 一方面， 企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾， 造成了企业承受着巨大的压力和 挑战， 另一方面， 企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼， 为该如何把市场营销 的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。 我国的企业从改革开放以来， 经历着计划体制向市场经济体制的过渡， 从卖方市场到买 方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中， 中国的企业从没有竞争、 没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中， 很多人的思想观念都 没有跟上来。 受昔日浓厚的小农经济意识的影响， 大部分企业仍然没有把营销工作提升到战 略的高度。 虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、 扩大企业的市场， 但是， 单纯追求 广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一 (多次的价格大战 )、品牌意识淡漠、短期行为等 问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高， 并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。 受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。 其中一个较为普 遍的问题是， 中国企业对市场调查研究的重视程度不够， 且投入严重不足。 企业不了解市场， 谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场， 对市场仅有一些模糊的认识， 就会导致企业对市场需求量、 需求品种的估计不足， 甚至估计 错误。有些企业在初战告捷或初有成就后， 还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个 宏伟的发展规划， 受目前成就的影响， 往往高估了企业潜量和市场潜量。 这样的规划缺乏客 观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多企业的一个误区。 3.企业的品牌意识不强 品牌的内涵非常广泛， 它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。 品牌除了包含有产 品质量因素外， 企业的服务质素、 对消费者承诺的兑现情况、 消费者的满意程度等因素也包 括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且 品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计 划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。 形象广告是一种辅助的手段，企业行为只 有与形象广告相符才会产生强化作用。 现在企业的问题是， 要么对品牌形象不重视， 要么对 品牌的理解仍然停留在“ 实施品牌策略 就是增加广告投入”上， 我们有些企业很善于利用媒 体，在短时间里取