千金湘江甘草锌胶囊的营销方案毕业设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要1 一、千金湘江甘草锌胶囊背景知识介绍2 二、甘草锌胶囊市场现状分析2 三、千金湘江甘草锌胶囊的营销方案设计3 （一）确立营销目标3 （二）明确营销策略3 （三）实施方法步骤 4 四、结束语5 参考文献6 致 谢7 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 摘要正文：毕业设计为千金湘江甘草锌胶囊的营销方案。分为四部分进行方 案设计。第一部分对产品的基本情况进行介绍；第二部分分析产品市场现状；第 三部分设计产品的营销方案，包括确立营销目标、明确销售策略、实施方法步骤， 第四部分进行设计总结。从而得出一定的经验，提升产品的销售业绩。 关键词：胶囊 甘草锌胶囊 营销方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 千金湘江甘草锌胶囊的营销方案 一、千金湘江甘草锌胶囊背景知识介绍 湖南千金湘江药业股份有限公司前身是1971年成立的国营株洲市湘江制药 厂，是国有控股制造企业。1998年5月，经原株洲市体改委报原湖南省体改委批 准工厂整体改制，按发起式方式设立。公司的总股本为1600万股，是千金药业的 控股子公司，株洲千金药业股份有限公司持股816万元，持股比例51%。公司拥有 药品批文44个，形成了以化学药为主，覆盖抗微生物药、消化系统药、心血管系 统药、泌尿系统药及专科用药五个系列的产品群，产品主要有：阿魏酸哌嗪、盐 酸地芬尼多、舒胆通、吉非罗齐、罗甘草锌胶囊、利巴韦林颗粒、阿奇霉素颗粒、 甘草锌胶囊、千诺林、千金洗液、格列齐特片等四十多个品种剂型，其中盐酸地 芬尼多、曲匹布通、甘草锌胶囊、盐酸奥昔布宁、酒石酸唑吡坦都是公司首研开 发，主导产品甘草锌胶囊、利巴韦林颗粒、阿奇霉素颗粒、阿魏酸哌嗪片、马来 酸依那普利片在市场占有较大份额。甘草锌胶囊，适应症为用于锌缺乏引起的儿 童厌食，异食癖，生长发育不良。亦用于口腔、胃、十二指肠溃疡。用于锌缺乏 引起的儿童厌食，异食癖，生长发育不良。亦用于口腔、胃、十二指肠溃疡。每 粒含甘草锌0.25g （相当于含锌12.5mg、甘草酸73.5mg）口服，饭后服用。 二、甘草锌胶囊市场现状分析 我国开始生产甘草锌，起始产量很少，年产量仅为几吨。其后20年间产量增 20 30 1982 长缓慢，年产量在 ～ 吨徘徊。改革开放以来，产量有了大幅增长。 年达 到90 吨，1990年产量为220 吨，2002 年产量为1000 吨，目前生产能力约为14000 吨，实际产能的发挥不到3/5。我国有甘草锌原料药生产批文的企业近40 家，多 年来的市场调整使产量向优势企业集中。现在很多厂家已经停产或转产，仍在生 产的企业只有五六家，生产的增长由分散型向规模化转变。现在甘草锌上游产品 生产厂家主要集中在启元药业、宜都东阳光、新疆科伦等；甘草锌衍生物生产厂 家主要集中在江浙沿海一带，主要有国邦药业、浙江震元、石家庄欧意药业等。 近年来，我国甘草锌原料药生产出口虽然在量上不断增加，但出口产品结构不合 理、科技含量低，出口企业低水平重复建设严重、效益下滑，行业自律性较差、 出口环境恶化等诸多因素都影响和制约着我国甘草锌类原料药的进一步发展。 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 甘草锌胶囊近年来发展速度较快，但呈粗放式增长，整个产业结构不够合理， 甘草锌胶囊制药企业创新能力低下，产品低水平重复，导致产能过剩，市场集中 度低。而且，我国制药工业研发投入不足，创新能力远远落后于发达国家，拥有 自主知识产权的创新药物少之又少，制约着我国甘草锌胶囊制药业集中度的提升， 阻碍了我