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成为主任的价值与条件 · 2010 年 1 月 第一版 · 2 课程大纲 ? 我的未来 ? 业务主任的价值 ? 成为业务主任的条件 3 我的未来 4 “ 金色拱门”麦当劳的成功经验 5 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 6 业务主任的价值 如果成为主任， 7 ? 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 正式业务员 业务主任 注：以 A 类机构为例 组织利益是 主任收入的 主要来源！ 8 1 、增员奖 被推荐人当月 FYC × 8% （共 12 个月） 注：以 A 类机构为例 2 、增才奖 增才奖条件 一定时间内新人累计 FYC 标准 增才奖金（元） 入司且留存满三个月 2500 （含） -4000 元 400 4000 （含）元以上 500 入司且留存满六个月 5000 （含） -8000 元 800 8000 （含）元以上 1000 9 3 、直接管理津贴 直接管理津贴 = 当月本组 FYC × C1 × C2 注：以 A 类机构为例 当月本组达成 FYC 业务主任 （ C1 ） 高级主任 （ C1 ） 资深主任（ C1 ） 4200 以下 4% 4% 4% 4200 （含） -7000 6% 7% 8% 7000 （含） -15000 10% 11% 12% 15000 （含） -30000 13% 14% 15% 30000 （含） -50000 16% 17% 18% 50000 （含）以上 19% 20% 21% 继续率 C2 0-65% 50% 65% （含） -75% 80% 75% （含） -85% 100% 85% （含） -90% 110% 90%- 以上 115% 10 如果你是业务主任，假设你小组共 有组员 7 人，本月 FYC 累积 20000 元（含本人），继续率 92% ，则 你可获得多少直接管理津贴？ 11 注：以 A 类机构为例 5 、辅导 / 育成津贴 直接辅导 / 育成津贴 间接辅导 / 育成津贴 第一年 13% 4% 第二年 及以后 8% 4% 4 、晋升奖金 被 直接 育成者晋升生效前 12 个月所赚取的个人 FYC 总额的 10% 。 12 小组年终奖金＝ 当年度本组累计 FYC （含本 人）× C1 × C2 6 、小组年终奖金 注：以 A 类机构为例 继续率 C2 60% 以下 0% 60 （含） -65% 60% 65% （含） -70% 80% 70% （含） -75% 100% 75% （含） -80% 120% 80% （含） -90% 140% 90%- 以上 160% 本组月平均 FYC C1 4000 以下 0% 4000 （含） -10000 0.60% 10000 （含） -15000 0.80% 15000 （含） -25000 1.00% 25000 （含） -40000 1.20% 40000 （含）以上 1.40% 13 如果你任职业务主任满一年， 假设你小组共有组员 7 人，小组 月平均 FYC20000 元，继续率 92% ，则你可获得多少小组年 终奖金？ 14 7 、综合开拓奖 （ 2 ）固定津贴： 团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例 12% 注：以 A 类机构为例 （ 1 ）晋升考核（佣金和件数）： - 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险 FYC 的 10% ； - 300 元为 1 件，考核期内最多记入 1 件。 15 ? 我们可以获得更完善的福利保障 项目 正式业务员 各级业务主任 意外伤害医疗 2000 元 4000 元 意外残疾 3 万元 10 万元 意外身故 6 万元 20 万元 住院医疗 4 万元 8 万元 疾病身故 3 万元 10 万元 主管养老公积金 0 直接管理津贴的 3% － 10 ％ 个人养老公积金 10 年以上老员工，上季度月均 FYC500 元 , 每月 300 元 基本养老补贴 300 元 / 月 （季 FYC ≥ 15000 元） 300 元 / 月 长期服务奖 当月 FYC ≥600元，公司缴纳当月所收的本人所 推销保单 6 年（含）以上所交保费的 2% 注：以 A 类机构为例 16 某主管，入司 1 年时个人业绩为 FYP 每月 1 万；做 5 年主任，平均每月直接管理津贴 1 万。他在入司 10 年底时： 1. 主管养老公积金： 10000* （ 6%+9% ） =1500 元 / 月 2. 个人养老公积金： 300 元 / 月 3. 基本养老补贴： 300 元 / 月 17 18 ? 管理约 5-10 人的团队 ? 组织年 FYP 约 50 万元 ? 平均年增