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新兵战斗营课程 新华保险第四期讲师育成班 h t t p / / w w w . n e w c h i n a l i f e . c o m 新华保险第四期讲师育成培训班 核心目标 掌握技能 养成习惯 目 的 首月开单 保证收入 新华保险第四期讲师育成培训班 课程设计思路 以缘故市场为基础设计课程内容，简化 了主题切入前的内容。 业务员： 老同学，我是艾新华啊，现在说话方便吗？ 客 户： 你说吧 业务员： 我今天参加了一个培训，感觉特棒，想和你聊一聊，你看 我是晚上 6 点过去还是 7 点过去？ 客 户： 7 点吧 业务员： 那 7 点钟到你家怎么样？ 客 户： 好吧 业务员： 那好，我们 7 点钟在你家不见不散。 见《电话约访与黄金 10 》 新华保险第四期讲师育成培训班 课程设计思路 秉承“学而会用、学而即用 ” 的简单原 则，力求课堂掌握，课后实践，次日反馈 （二） 促成话术 （动作：递笔或要身份证，二择一） 1 、我们已经对产品进行了全面了解，这份组合特别适合您这样的美 满家庭，您看受益人写您还是您的太太？证件用户口本还是身份 证？ 2 、孩子早投保，父母早安心，您看一份计划既解决了孩子的终身健 康医疗问题，又做了今后的增值养老规划，一举两得，您觉得 10 万还是 15 万？ 见《说明与促成》 新华保险第四期讲师育成培训班 课程设计思路 满足新人的销售心理，迅速切入产品学 习，快速与市场接轨。 第 1 天《电话约访与黄金 10 》要求： 现场给下午要拜访的客户（至少给两名）打电话，并 直到有一名邀约成功为止（ 10 分钟） 第 2 、 3 天课程：《主打产品》 新华保险第四期讲师育成培训班 课程设计思路 借助“陪展、市场实做、联谊会”等， 帮助新人完成进入市场的第一步，有控制 的实现新人与市场的接触。 日期 课程 日期 课程 第 1 天 第 9 天 第 2 天 第 10 天 陪展日 第 3 天 第 11 天 第 4 天 陪展日 第 12 天 联谊会 第 5 天 第 13 天 第 6 天 市场实做 第 14 天 第 7 天 第 15 天 第 8 天 半天集中学 习，半天市 场实践 新华保险第四期讲师育成培训班 日期 课程 日期 课程 第 1 天 开训 第 7 天 接触前准备 公司优势 第 8 天 接触 通关 第 9 天 说明与促成 电话约访与黄金 10 第 10 天 拒绝处理 第 2 天 主打产品 陪展日 第 3 天 第 11 天 建议书制作 第 4 天 保险真谛 第 12 天 社保与商保 陪展日 联谊会 第 5 天 计划与活动 第 13 天 转介绍 第 6 天 市调表的运用 第 14 天 全员通关 市场实做 第 15 天 结训 课程表 半天集中学习，半天市场实践 新华保险第四期讲师育成培训班 1 、开训 ? 目的： 使学员了解新兵营的课程概况、训练形式等基本安排； 引发学员学习的兴趣 ? 关键操作： － 拜师仪式（师傅到场） － 班务活动 － 学习态度 － 荣誉奖项设置 ? 达成效果： 氛围热烈、个人目标明确并上墙、熟记各奖项标准 新华保险第四期讲师育成培训班 2 、公司优势 ? 目的： 使学员进一步了解新华，从走进新华到热爱新华；能够 熟练讲述公司三大优势 ? 课程大纲： －为什么要学会讲公司？ 5 分钟 －讲什么？ 15 分钟 －怎么讲 10 分钟 －演练 30 分钟 ?