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商业地产项目合作方式：租金和扣点的优缺点对比 随着市场经济的快速发展,商业地产项目在全国迅速兴起和发展。另一方面，大小商户（品牌）伴随着其脚步不断开店扩展。一夜间全民皆商。 　　一个商业地产项目的定位、经营能否成功持久，在很大程度上都取决于与商户（品牌）的合作方式上。同时，商户（品牌）开店成功与否，关键也是取决于和商业地产项目究竟选择什么样的合作方式。 　　商业地产项目的合作方式主要分为租金、扣点这两种形式。 　　下边我们分别站在双方的角度，看待两个方式的优缺点 ! 　　 　　一、租金 　　租金的合作方式一般比较简单，商业项目方把地方按面积分割并租赁出去，主要是根据租售面积大小来决定租金的多少，商户交付租金即可。而收取的租金普遍都在签订合同的期间内就已经讨论决定的。 　　选择租金的合作方式已成为当今商业项目的主导趋势。 　　A、对商业地产项目来说 　　优势： 　　1、简单、好操作，不容易产生纠纷。 　　只需要按合同约定做好管理就可。不需要帮商户招聘、办理证件、收银等等。 　　2、现金流较为顺畅。 　　回笼资金迅速，促使现金流通加速，增加项目的可操作性。 　　缺点： 　　1、前期招商难度较大，商户质量不高 　　国内的专业店商户（品牌）本来就数量少、质量低，使商业项目没有充足的商户资源选择余地。不需要商户出具证件证明，商户质量难以把握。 　　2、管理难度大，很难突出档次 　　成千上百个经营权独立商户，各自为战，缺少整体意识，所用人员也是良莠不齐。为了突出各自的特点，穿着、语言等等，给销售者感觉凌乱。 　　3、难以获得高利润 　　商业项目进入成熟期后，不能赚取商户的高利润。 　　B、对商户来说 　　优势： 　　1、简单、好操作，不容易产生纠纷。 　　商户自行操作。装修、管理、收银很自由。不用去处理复杂的关系。 　　2、现金流较为顺畅。 　　现金全部掌握在自己手里。可以更合理安排进销存。 　　3、拥有自主经营权 　　商户完全可以根据自身的发展策略以及资金运作的阶段来掌握打折促销的时间，这样既可以与其它品牌的打折时间区别开来，获得差异化优势，又可以契合自身的发展要求，使打折促销活动真正起到其应有的作用。 　　4、经营利润高 　　商业项目进入成熟期后，商家（品牌）被消费者认可时，可获得更多利润。 　　5、压力小 　　只需要交付约定租金就可以继续经营。没有业绩考核的压力。 　　6、突出商家（品牌）特色 　　商家可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。更利于消费者记住商家品牌。 　　缺点： 　　1、投入高，风险大 　　一次性支付房租，装修投入相对也大。 　　2、管理难度大，劳心劳力 　　自己办理证件、管理人员、管理资金等等 　　3、商家品牌附加价值很难提升。 　　因为每家每户独立运作，一些新品牌或者外地品牌附加的品牌价值很难通过别的商家品牌提升。 　　二、扣点 　　 　　按销售额以一定的比例抽取租金，称为百分比租金，俗称扣点。 　　现在大部分百货类型的商业地产项目选择这样的合作方式 　　A、商业地产项目 　　优点 　　1、易于招商，把握招商质量。 　　扣点式商业地产项目来说，营业额和品牌才是关键。一般选择品牌强度更大，影响力更强的商家和品牌。严格考核每个商家的资质。 　　2、易于提高项目知名度，打造档次，针对目标人群 　　在消费者眼中，扣点商业项目一般代表着正规、信誉好，整体形象好，服务好，名气大。而且后续宣传等等全是项目的名义。 　　3、便于管理 　　所有的商家必须听从指挥。统一收银，统一促销，统一安排等等。 　　4、风险低，收益更高更稳定 　　回避了商品流通过程中应承担的采购、销售和库存等经营风险。一般扣点额度高于当地租金收入。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。 　　缺点 　　1、操作比较复杂 　　招商、财务管理、促销、顾客等等全部需要考虑到 　　2、前期投入较大 　　大量人员投入、设备投入等等，需要一次性投入。 　　B、对商户来说： 　　优点 　　1、前期投资小。 　　这样不用一次性支付大笔租金。而且商业项目会承担部分宣传推广工作 　　2、便于管理。 　　一般做扣点的商业项目有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了商家或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过生意的加盟商有较大帮助。 　　3、省心省力。 　　前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，也不用和相关部门联络，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。 　　4、提高销售额。 　　商户不是单