1主管培训之基本法.pptVIP

沈阳中豪威尔置业有限公司 营销人员基本管理办法 ? 基 --- 是基础，是最低标准和要求 ? 本 --- 是根本，是营销工作的本源 ? 法 --- 是制度，是职责利益的保证 基本法是中豪威尔销售队伍的 “规矩”、“规则”、“法规” 基本法是公司基于长期发展 需要，结合市场实际情况和以往 历史数据确立的关于营销前线各 级人员的工作标准、要求、利益 等的制度体系，也是营销管理和 日常运作的重要依据； 原则 ? 公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的 ? 公正：以工作的结果为衡量标准，数字决定一切 ? 公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的 ? 竞争：鼓励个人、团队良性竞争 , 确保营销团队活力 ? 激励：高绩效、高收入、高职级 , 充分展现营销魅力 ? 淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者 基本法的意义在于： 确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞 争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道 公司要的是什么、鼓励什么、反对什么，以及通过 努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的 职级，从而保证营销工作的顺利开展 对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定 的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收 入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务 营销总监 资深经理 销售经理 业务主任 置业顾问 降级 置业顾问 见习 置业顾问 营销人员职级 营销职级 营销总监 资深经理 销售经理 业务主任 置业顾问 见习置业顾问 ( 新人 ) 营销组织架构 营销总监 所辖资深经理团队 直辖资深经理团队 所辖资深经理团队 所辖销售经理团队 直辖销售经理团队 所辖销售经理团队 所辖业务主任团队 直辖业务主任团队 所辖业务主任团队 各级置业顾问 各级置业顾问 各级置业顾问 营销人员的薪酬 ? 活动津贴：各级营销人员开展日常业务活 动所应领取的报酬，用于个人市内交通、 通讯、单证等费用支出 ? 销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所 应领取的报酬 ? 绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所 应领取的报酬 营销人员的考核 1 ? 考核期限： -3 个月考核：资深经理以下职级人员采用 3 个月考核，指连续任职的自然 月份，如 1 、 2 、 3 月或 2 、 3 、 4 月依次类推 -6 个月考核：资深经理、营销总监采用 6 个月考核，指连续任职的自然月 份 , 如 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 月或 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 月，依次类推 ? 考核数据： - 维持 ( 降级 ) 考核的，数据截止任职最后一个自然月月底 - 晋升考核的，数据截止提出晋升申请时对应最后一个月月底 ? 考核结果 - 晋升，符合晋升条件的，次月 1 日起晋升到对应职级 - 维持，符合维持条件的，次考核期第一个月 1 日起维持对应职级 - 降级，符合降级条件的，次考核期第一个月 1 日起降级到对应职级 - 清退，符合清退条件的，次月 1 日起清退 营销人员的考核 2 ? 连续晋升和连续复职 - 原为业务主任或以上职级降级后在规定时间范围内符 合条件的，可以连续晋升恢复到原有职级 ? 连续降级 - 各级人员可以连续降级 - 不符合本级维持的，下降一级，如达不到下级维持条 件的，继续降级，直到符合的那级维持标准，降级后 达不到降级置业顾问留任条件的，应予以清退 各级人员的薪酬 见习置业顾问 ? 活动津贴：见习置业顾问上岗后三个自然月中，按以下标准计发该项 - 第一个月 :800 元 - 第二个月 : 上月出单或本月出单 ,800 元 ; 上月无单且本月无单 ,400 元 ; - 第三个月 : 上月出单或本月出单 ,800 元 ; 第一月出单 , 第二月无单 , 第三月无单的 ,400 元 连续三个月业绩为零 , 则第三个月无活动津贴 ; * 活动津贴按规定核算 , 根据每月 25 天出勤为基数 , 按每月实际出勤比率发放 , 最高不超过当月核算标准 ( 以下各职级相同 ) * 见习置业顾问上岗当月不足 10 天的，当月不计活动津贴，下月为第一个月 ? 销售奖金 销售奖金 = 本人已成交业务当月实收现金总量× 1% × 80% * 超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述标准 100% 发放 ; 置业顾问 ? 活动津贴：置业顾问本期任职三个自然月中，按以下标准计发该项 - 第一个月 :1000 元 - 第二个月 : 上月出单或本月出单 ,1000 元 ; 上月无单且本月无单 ,500 元 ; - 第三个月 : 上月出单或本月出单 ,1000 元 ; 第一月出单 , 第二月无单 , 第三月无单的 ,500 元 连续三个月业绩为零 , 则第三个月无活动津贴 ; ? 销售奖金 销售奖金 = 本人已成交业务当月实收现金总量× 1%