国际贸易及管理知识分析规划.docx

国际贸易实务■第四童 国际贸易实务■第四童 国际贸易实务■第四童 国际贸易实务■第四童 20.04.2020 20.04.2020 国际贸易实务?第四童 PAGE # Dear Miss. Liu: Thanks for your letter dated Aug.8th,2011 and your latest catalogue. We are interested in your products- A101,Bl02.Would you like to quote us your best price on FOB SHENZHEN,CFR Toronto all including 5% commission? If your prices are competitive, we41 place a substantial orde匚 Hope your early reply. Best Regards, James Mide. 第5章货物的价格某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如 下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采 购单价为500元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口 陶瓷制品的退税率为9%） o出口一个20英尺集装箱发生 的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元 港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900 第5章货物的价格 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一 个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民 保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战 ,费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 国际贸易实务■第四童 国际贸易实务■第四童 20.04.2020 20.04.2020 国际贸易实务■第四童 PAGE # 20.04.2020 国际贸易实务■第四童 20.04.2020 国际贸易实务■第四童 PAGE # 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%o 报价汇率：6.25元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣 价和CIF多伦多净价及含佣价。 分析经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳和每箱 FOBC5%深圳分别为85.39美元和90.41美元；每箱CFR多 伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为95.11美元和100.7美元; 每箱CIF多伦多和每箱CIFC5 %多伦多分别为96.24美元 和101.97美元。 分析 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口 商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行 成本核算？本章将解决这些问题。 学习目标 A 了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法 能结合汇率变动选择合适的计价货币 能结合汇率变动选择合适的计价货币 明确订立价格条款应注意的一些问题 价格条款学会订立掌握进出口成本核算的方法，学会计算及合理运 用佣金和折扣 明确订立价格条款应注意的一些问题 价格条款 学会订立 主要讲授内容 5.1货物的作价原则与作价方法 5.2计价货币的选择 5.3佣金和折扣的运用 5.4主要贸易术语的价格构成和换算方法 5.5进出口商品成本及报价核算 5?6买卖合同中的价格条款 货物价格的表述 货物价格的表述包括: 计价货币，计价金额，计量单位，贸易术语. 例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300 美元，上海出口到新加坡，使用CIF贸易术语。 ? USD 300 per m/t CIF Singapore 20.04.2020 20.04.2020 国际贸易实务■第四童 PAGE # 】: 】: I 国际贸易实务■第四童 基本作价原 基本作价原 5.1货物的作价原则与作价方法 以成本为依据作价 参考国际市场价格水平 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 结合市场结构作价 ①产品因素④季节性因素考种 当各 适的 应格 还价素 ，响因 外影体 此虑具 ①产品因素 ④季节性因素 考种 当各 适的 应格 还价素 ，响因 外影体 此虑具 5.1货物的作价原则与作价方法 交货地点与交货条件因素 支付条件和计价货币因素 其他因素 二、货物的作价方法 1、固定价格 固定价格即固定作价法，也叫“死价”、 “一口价”，是指买卖双方在签订合同时, 将货物价格一次“订死”,不再变动。在合 同有效期内，即使约定价格与实际市场价格 相差很远也不得变更。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. example: USD 100 per S/T CIF New York