第二节 薪酬管理体系下（1）.pdf

1.高管的风险年薪制  董事及高级管理人员的薪酬=基薪+风险收入+额外奖励 +福利 基薪是年度经营的基本报酬，根据公司规模、岗位价 值、市场薪酬水平及其他参考因素确定。 风险收入是年度经营效益的即时体现，与董事和高级 管理人员的经营成果、工作业绩及贡献挂钩。 额外奖励是对带来业绩较大幅度增长或作出重大贡献 的超额劳动的补偿，是对公司高层管理人员的长期激 励，主要通过股票期权的形式表现。 股票期权主要根据公司的效益、职位等级、服务年限、 个人绩效等因素进行奖励，奖励的方式包括公司赠送 和现金购买两种。 1 2.销售类的提成制 提成制的主要模式 恒定的提成比例法： 不设定销售基数，不管业绩如何，都按8%的比例提成 设定销售合同基数，递增的提成比例法 设定销售合同基数，超额销售100万，提成7%；超额销售101万- 150万，提成8%；