连锁门店运营管理 提升销售额 6.2.1提升销售额.ppt

* * * * 提升门店业绩 山东商业职业技术学院 6.2.1提升销售额 一、销售额的定义 销售额是指纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。 销售额=客单价×来客数 客单价=购买件数×平均单价 来客数=客流量×进店量×停留率×接触率×试用率×成交率 二、影响销售额的主要因素 1.客流量。 2.进店量。 3. 停留率。 4.接触率 调研内容 01 02 03 04 05 06 5.试用率。 6.成交率。 三、提升来客数的方法 1.增大客流量。 2.提升现有客流量的客单数。 3. 提升客单价。 4.提升进店率。 调研内容 01 02 03 04 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! * * * *