关键技术经纪人专业资料.docVIP

第十章 技术经纪人 第一节 技术产品和技术市场 第二节 技术经纪人概述 第三节 技术经纪业务和管理 学习目标 学习目标 经过本章学习，你应该能够： 认识技术产品相关理论，掌握技术市场功效； 掌握技术经纪人基础概念，了解技术经纪人地位和作用； 熟悉技术经纪人业务范围，从整体上掌握技术经纪人业务技巧； 讨论技术经纪人在业务活动中要注意问题; 技术商品和技术市场 引例： 1989 年4 月20 日，宫某和某干休所签署一份技术转让协议， 宫某将其已申请专利望远镜制造技术转让给干休所，某信息企业作为协议中介方。协议约定： 技术转让协议生效后，宫某立即将制造望远镜全部技术资料提交给干休所，技术转让费5 万元（含中介费）， 由干休所4 月22 日交付给信息企业，信息企业收取其中20%作为中介费（1 万元），其它转让费于技术转让工作结束后，由信息企业转付给宫某。 协议签署后， 干休所立即约定5 万元技术转让费交付给中介方信息企业，信息企业为干休所出具了收据，宫某也如约向干休所提交了相关望远镜技术资料。在协议推行过程中，干休所以宫某提供技术不新奇、中介方信息企业提供信息不正确为理由，分别以技术转让方宫某和中介方信息企业为被告，向法院提起诉讼。在对中介方信息企业诉讼中，干休所要求信息企业退还其收取全部中介费。试分析：1、在本案中，中介方是否应该收取中介费？2、假如应该收取话，应收取多少？假如不应该收取，则应怎样处理？ （资料起源：） 技术商品相关理论 技术商品是技术市场运行客体，技术商品运动组成了技术市场流通全部物质内容，所以，对技术商品理论分析就组成了技术市场理论研究前提。在此基础上考察技术商品属性、技术商品生命周期、技术商品使用价值和价值，有利于在市场客体层面上揭示技术市场运行相关原理。 （一）技术商品内涵 商品，是指用来交换、能满足大家某种需要劳动产品，“能同别产品交换产品就是商品”。技术商品则是指用来交换、能满足大家某种需要技术劳动产品，它含有使用价值和价值两个原因或两种属性，是使用价值和价值对立统一体。这一定义包含以下三个方面内涵：第一、作为商品技术必需有使用价值；第二、必需用于交换；第三、含有价值。这是因为： 1．使用价值是任何物品成为商品前提，一项技术假如没有使用价值，就意味着它没有效用，所以就不能进入流通成为商品。现实生活中有不少技术，其原理往往很优异，但在当初，社会还不含有实施它条件，这类“超前性”技术、原理再优异，也不能利用于现实生产、成为现实使用价值。还有技术即使能够利用于现实生产，但伴随科学技术进步，社会出现了愈加优异同类技术，使该技术使用价值被替换，这时，它也不再是商品，退出生产，退出流通。 2．从交换来看，一项技术假如不被用于交换，也不是商品。如发明者将发明利用于自己生产，但生产产品并不是为了交换。再如技术转移过程中无偿援助、专有技术泄密及专利技术因其使用期届满而向社会无偿公开等，这种形式技术不管它含有多高使用价值，也不是商品。 3．相关价值，它是第一、二两点相结合结果。一项含有使用价值，又被用于交换技术产品，因为它凝结了科研劳动者劳动，在交换中，这种具体、特殊科研劳动肯定要求被还原为抽象、无差异通常人类劳动，这种抽象、无差异通常人类劳动形成了技术商品价值。技术商品价值是技术商品社会属性，它表现了不一样技术商品生产者和技术商品生产者和物质商品生产者之间社会生产关系。伴随技术商品价值形成，技术商品使用价值成了它价值效用负担者。技术商品是使用价值和价值对立统一体。 （二）技术商品关键特征 1．商品形态无形性。 技术是大家智力劳动产品，技术实质是一个技能、诀窍、技巧和知识，不像通常商品以物质形态存在。技术商品这种特征，使大家极难对技术商品质量进行量化，而只能采取定性分析或旁证说明。 2．商品价格不确定性。 就通常商品而言，商品价格和其价值成正比，在价格上全部能进行量化。但技术商品则不然，其价值和价格往往背离。即一些研究开发成本很高技术商品因为鲜为人知或使用价值不高，就难于卖出高价；而有些技术商品固有价值即使不高，但因为市场急需或使用面广，售价可能不低。由此可见，决定技术商品价格高低首位原因不是商品本身价值，而是取决于技术商品社会应用后所产生社会效益和经济效益，这便是大家通常所述“转化价值”。所以，在确定技术商品价格时，需要经过买卖双方艰苦讨价还价方能最终确定，也就是大家通常所说“议价”标准。 3．品种、数量单一性。 通常商品多是反复性、批量性生产。不仅一个企业能够大批量地生产一个或若干种产品，而且其它企业也可大批量生产一样产品。但技术商品生产则不是这么，假如某项技术商品问世，极少有些人再去反复研究开发该项技术商品。至于像专利技术这种技术商品，则是“举世无双”。所以，在选择技术商品时，往往极难真正做到“货比三家