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健全的寿险营销理念 健全的寿险营销理念 一切伟大的行动都始于 一个健全的理念 拥有健全的寿险理念是迈开寿险的第一步。没有正确的寿 险营销理念，营销员是很难取得推销成功的。 正确的寿险理念是你启航推销之行的灯塔。 正确的寿险理念是你战胜中途可能出现的挫折与失败的有 力法宝。 正确的寿险理念是每一个寿险营销员所具备的起码知识 点。 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) ★寿险营销极富创造性，是一门深奥的学问，它 是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知 识的一种艺术工作。 使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵 手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；使用双 手、头脑、心灵再加上双腿的才是寿险营销员。 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) •心情故事 一个牧师在星期六的早晨，打算在很困难的条件 下，准备他的讲道内容。他的太太出去买东西了，外 面下着雨，小儿子又烦躁不安，无事可做。他随手拿 起一本旧杂志，顺手一翻，看到一张色彩鲜艳的巨幅 图画，那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来， 把它撕成小片，丢到客厅地板上对儿子说： “强尼，你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 牧师心想儿子至少会忙上半天，谁知不到两分钟就 想起敲门声，他儿子已经拼好了。牧师惊讶万分。 “儿子啊，怎么这么快就拼好了？”牧师问。 “很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。 我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起 来，再放一张在拼好的图上面，然后翻过来就好 了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才 是。” 牧师忍不住笑起来，赏给儿子一个两毛五分的 镍币，说：“聪明的儿子，你告诉了我明天讲道的 内容。”他说，“假设一个人是正确的，那么他的世 界也是正确的。” 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 这个故事寓意深远 如果你想改变你的世界，首先就应改 变你自已。如果你是正确的（正确的人生 理念）你的世界也会是正确的。因此—— ★ 拥有正确的寿险营销理念，你的营 销世界就充满成功的喜悦与鼓舞。 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) 教育培训部 “激情08成功创富”专题第十七期(6月18 日) •拥有正确理念必须要做到的两点 1、认识寿险 ①寿险是一种无形的商品。 寿险本身是一种承诺，是一种合同，是一种保障或服 务，因此这是无形的。 ②寿险是人人都需要的商品 寿险保障人们无论何时何地，因意外、疾病或不幸身故 而丧失工作能力、失去收入的时候，根据保险合同可获得一 定的保险金，使生活得以继续维持，不致陷入困境。 ③寿险是一种家庭保障 购买人身保