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供销洽谈会会议发言稿 （精选多篇 ） 宜春 9 月经销商座谈会 时间： 2014年10月 13日 地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室 参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、 龙瑞金、 陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔 主持：陈延辉、张宏 主要议题： 1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大 事项。 、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向） 、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施 、讲解华南大区给经销商的一封信 一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况 、全国郎酒 1-9 月份的销量已达到 59 亿（红花郎 28 亿、其中特曲、新郎酒 已完成全年任务；流通完成 12 亿） 、江西市场郎酒的现状： 、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中 8家为O 茅台客户经营郎酒销售，总合同量 1.6 亿。 、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列O 城市 3000 万。 、江西办事处任务结构：O 正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部 △ 每个城市设立 1 个办事处，对接各城市经销商 △ 、费用核报注意事项 、时效性：月结月清（每月产生费用，月底 30-31号前上报，次月O 日上交至生办核销）每月 28 号可以与经销商核对报销明细 经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报O 销） 、光瓶酒备用及核销的要求 、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经O 理管理、内勤记录登帐。 、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶 O 酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。 、 2014年华南区业务培训 -讲解（非常 6+1管理体系） 、郎酒在中国白酒行业的地位 O 1 ）商超： 、条码费、△ 2、三节季度性促销厶3、陈列费、专柜、△ 4、促销△ 物料 ）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用） 1 、进店费、△ 2、促销员、△ 3、免费品尝（只限赠送给品尝，不△ 用于商业买赠） ）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户） 1 、支持客情联谊会、△ 2、专柜陈列的费用、△ 3、门头店招、△ 4、A 季节性促销、 、针对老板的旅游 △ ）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情） 四层关系：喝一买一介绍人买一成为团购分销商 1 、免费品尝、大小品会、△ 2、买赠活动、△ 3、红色之旅（体验△ 郎酒厂） ）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题-分销商解决） 1、宴席支 持，拉动作用△ ）基础氛围的营造 二、 流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总） 、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾） 、产品策略 、△“三金产品”为价格中枢 、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面 △ 、各产品品项战略导向 ?如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主 非重点市场：运作团购、二批为主 ?福郎：以鸿福郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主 ?贵宾：以农家乐、 b/c 类餐饮，宴席为主 ?小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意 1 铺市、A2外向回收、△ 3瓶盖兑换、A4宴席、A5订货费用规划导向：△ 人员工资、A7促销物料会、△ 三、 经销商经营中遇到的问题及解决的措施： 问题： 、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良 影响，其价格低廉、包装精美 、 未能及时能够对往来账及费用帐明细 、 价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源） 、 餐饮进店费高，回报低 、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展 解决方案： 1 、 现有生产类似郎酒包装的厂家为 57 家，公司已采取措施又国家工商 总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为， 郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是 一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展 工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。 2 、 对于对账方面，每月 4 号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后 录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时间，但在 核销当月费用的次月 28 号后可以和业务对核销费用的具体明细及金额。 、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市 场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司的人员经营， 他们模式只是在进货价的基础上加少数的价钱销售，对于这样的情况，郎酒公司从 根源处理，对于货源进行查处，对违规的经销商根据规定罚款及另其收货，这样的 行为需要接受的时间，各商家 可以在低于公司指导价格内收货，郎酒公司成立了专门的市场监督部处理这样 的情况，对情