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农夫山泉营销环境分析 优势 劣势 1、农夫山泉的水源地有较咼的名气， 为农 1、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太 夫山泉后期的宣传提供有力支持； 长，成本比竞争对手咼出许多。 2、两个水源地位于我国南北两个区域， 有 2、对销售和经销商渠道建设不太在行。 利于其南北销售； 3、农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿 3、农夫山泉新的销售汇报系统为高层的 泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山 很多决策提供了真实的数据支持； 泉并没有给出解决办法； 4、农夫山泉桶装水实行加盟制，相关加盟 4、当今水行业竞争激烈； 网站为加盟者提供便利； 5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比 5、农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注 广告，在行业内树敌太多； 意力从水的质感引导到水的口味上； 6、千岛湖和长白山这两个水源地较出名， 为农夫山泉增值； 7、农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立 良好正面形象，提高知名度； 8 “一分钱”营销活动为其加分； 9、 “农夫山泉有点儿甜”的定位特别； 10、天然水和纯净水之争让其关注度提高。 11、农夫相继在国家一级水资源保护区千 岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成一座 现代化的饮用水生产基地， 提供优质水源。 机会 威胁 1、 随着人们生活水平的提高，对饮 1、自然资源有枯竭的时候，作为天然 用水的要求也提高，而农夫山泉 水的农夫山泉，总有一天用完的时 在这个大背景下，必将得到人们 候； 更多的关注； 2、消费者对果汁或功能性饮料的偏 2、 农夫山泉在国家一级水资源保护 好，会影响饮用水的销量； 区千岛湖、口林长白山矿泉水保 3、政府有可能出于对自然环境的保 护区建成三座现代化的饮用水生 护，而对农夫山泉的开发有所限制； 产基地，这些基地除了农夫山泉 4、纯净水的整个行业对农夫山泉的反 自身加以保护外，还得到了国家 击也是农夫山泉所不能控制的，这 的保护 也是农夫山泉的很大隐患。 3、 政府对于公众健康的关注，加大 5、海洋环境污染等，对水源地会造成 对劣质水的打击，同时宣扬优质 一疋损失，也可能在公众心中造成 水对人体有帮助，让人们更加关 一定影响，有可能因此对农夫山泉 注天然水； 的质量产生质疑。 4、 随着水产品的竞争剧，优胜劣汰 6、饮料行业发展迅速，品类增多； 的局势对于大品牌来说也是一个 7、公众的选择越来越多， 也逐渐细化； 好消息 媒体对于农夫山泉制造的热点的报 5、 市民对优质水的推崇也加大对天 道也趋向理性； 8、 然水的推广。 农夫山泉问世，主攻上海、杭州 两地市场，上海和杭州都有众多 的外来人口，人口基数庞大，消 费需求增加，市场规模大。 农夫山泉问世主攻的上海和杭州 都是沿海的大城市，人口密度大, 地缘位置相近，两地的人口流动 频繁，给宣传带来便利 长三角的居民有着较强的购买 力，在中国的CPI指数食品的居 民消费指数是34%，占据较大的 份额。饮用水不论男女老少都需 要的产品，有广阔的市场需求。 9、能源成本增加，09年11月，农夫 山泉被媒体披露进行通胀水涨价试 点，并造成经销商利润空间被挤占， 导致亏本的风波。 农夫山泉营销环境分析总结： 农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端， 而其后期的营销活动为 其保持优势提供助力。但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响， 水源 地的地理区域限制了其扩大发展， 前期对特定水源地的宣传过多， 自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。 农夫山泉自然受到更多人的关注， 其特定的主要销售区域销量较大。 自然环境的变化，天然水的地位会受到更为严苛的要求。 造成后期宣传的障碍。来 例如，标榜为天然水的 但随着人类社会的发展，