面试销售的时候,如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他？90487.pdfVIP

精品文档 你我共享 面试销售的时候， 如何成功的将考官随手拿 起的一件物品卖给他？ —新职教育 不知道你知不知道一句话“ Never start to sell before you establish the rapport. ”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好， 头脑 有多敏锐，口才有多么舌灿莲花，而在于让客户信任你。而让客户信任 你的关键在于和客户的关系， 你必须先建立好关系， 然后才能进行销售。 建立关系的方法多种多样，但是离不开的是： 1. 了解客户公司和个人的背景。 2. 了解客户的个性。 3. 有合适的交流趋向，能够营造融洽的交流气氛。 4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、 深刻的记忆力并能及时做 出反应。 所以，如果这位面试官是一位销售高手，他在考察你以下几方面： AAAAAA 精品文档 你我共享 1. 你对 面试 是否进行过准备： 举例： 在面试之前你是否了解过公司的背景 ?部门的背景 ?是否知道 你应聘的职位是干什么的 ?你的老板又会是干什么的 ? 2. 你对他这个人，以及面试的环境的观察能力： 举例：面试官面相如何 (是养尊处优还是一脸沧桑 )?穿着打扮怎么样 (衣着考究还是随意 )?办公桌上有什么装饰品 (航模 ?高尔夫球 ?书籍 ?儿 女的照片 )? 3. 你对你们之前的谈话的理解和吸收能力： 举例：面试官对你之前谈到的哪些问题感兴趣 ?哪些点持不信任甚至 批判态度 ?谈到哪些问题的时候他一带而过 ?哪些问题则深入挖掘 ?他之 前怎样结束和转换话题 ? 4. 你是否注意到在面试过程中是否发生一些不正常的事情 ? 举例：面试官手按着太阳穴， 表示头疼 ?面试过程中面试官的手机忽 然响了，他接了个电话 ?面试官在你思考的时候手指敲击桌面，似乎在 伴奏一首乐曲 ?秘书忽然走过来让面试官签字 ? AAAAAA 精品文档 你我共享 上面罗列的这种种东西，这些都是你可利用的信息，你准备得越充 分，观察得越仔细，思考得越多，越容易融洽你和客户之间的关系。 至于销售什么东西反而不是很重要——反正临时给你的东西， 性能 你可以在合理的范围内随便编造。如果 1234 你都注意了，那你很容易 就能组织一段很有效的推销组合拳来，比如： 王经理，您看，咱们公司是大公司，销售额、利润都是全国五十强 (援引 1 的答案 )，您又是北京大学毕业还身居高位，代表公司形象。您 看您穿的西装牌子我不知道，但是特别合身，肯定是定制的，您的皮带 是爱玛士的 (援引 2 的答案 ) ，那么您用的笔必须也是有足够档次，符合 我们公司的和您的地位的。而我们这款笔呢， 就是专门为您这种需求设 计的，他和万宝龙笔是