内蒙古连麦营销实践观察与发展建议.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 内蒙古连麦营销实践观察与发展建议 【内容提要】本文关注2020年以来内蒙古自治区开展的一系列连麦营销即直播带货活动，试分析地方主流媒体和地方领导干部在直播带货过程中释放的双重效应。本文认为，地方主流媒体带货是承担社会责任的主动作为，也是推进全媒体融合的自觉努力;地方领导干部带货是助力属地产业发展的经济行为，也是政府服务职能下沉的行政行为。最后，针对内蒙古实际情况，从短期应对和长期规划两方面提出发展建议。 【关键词】内蒙古 连麦营销 直播带货 主流媒体 领导干部 连麦营销是新媒体音视频营销的一种模式，直播带货是其重要表现形式。 2020年新冠疫情发生以来，尽管内蒙古自治区整体经济长期向好的基本面没有变，但也受到了一定的阶段性影响，农畜产品滞销问题严重，市场空间被挤压，客户订单丢失，农牧民生产积极性遭到打击。面对疫情带来的危机，全国各地掀起“直播带货”浪潮，直播带货作为无需接触就能拉动消费、商业、就业的互联网线上活动，成为全社会共同的自救之举，成为国家推动复工复产的重要手段之一。此前几年，内蒙古自治区就搭上了直播带货的快车，今年疫情期间顺势而为，加大力度持续推进，做出了一番成绩。 一、内蒙古连麦营销实践观察 疫情期间，内蒙古自治区各类“云经济”进展如火如荼，云论坛、云推介、云演出、云畅游、云带货等不一而足，其中，通辽市举办的直播带货活动已有千余场。 截至2020年9月1日，在百度搜索引擎以“内蒙古直播带货”为关键词检索可见相关资讯约68000篇，以“内蒙古电商直播”为关键词检索可见相关资讯约164000篇。经梳理这些直播带货活动发现，带货品种涵盖土特产、农牧产品、文创产品、手工艺品、旅游门票、住宿折扣等;带货主播除了网红主播，还有各级广电媒体主持人、各级领导干部、各行企业家、大学生以及农牧民，一些只会蒙语的农牧民为参与直播带货，努力克服语言障碍，自学汉语以应对荧屏互动;带货目的包括促进消费回补、助力消费扶贫以及农牧民的自产自销等;带货成绩中，锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗“太平哥”阿木古楞卖牛肉干，年销售额达450万元，通辽市科尔沁区“蒙古族网红大婶”额尔敦琪琪格卖奶食，月收入超2万元，一些由多部门组织的单场带货活动销售额甚至达百万、千万级。 除了一场场直播带货活动，内蒙古自治区还推动直播带货业态向体系化发展，直播带货不再是疫情下内蒙古运用互联网思维破解产销矛盾的应急手段，在未来很有可能演变为促进销售营销的长期举措。2020年3月，内蒙古呼伦贝尔市首家“大兴安直播电商基地”建成，设有10个主题区域，可容纳30名主播开展在线销售，并与京东、苏宁等达成战略合作。2020年5月，内蒙古启动兴安盟首届电商直播节，举办网红带货大赛和网红带货培训。2020年7月，内蒙古日报社联合文化传媒公司成立内蒙古自治区直播人才培训基地，致力于建立直播电商行业标准，创建直播产业全新布局，并通过人才孵化计划为直播电商行业输送新生力量，从而更好服务内蒙古、展示内蒙古、助力内蒙古。 二、全媒体传播视野下的主流媒体带货 多年来，地方主流媒体转型都在深耕内容、拓展传播渠道上下功夫，把疆域拓展到电商领域的并不多见。此次疫情背景下入局直播带货为地方主流媒体转型提供了全新可能。 1.国家媒体带货引领地方。2020年4月开始，以央视为首的国家级主流媒体带头参与直播带货，先有段子手朱广权与顶流主播李佳琦组成“小朱配琦”，后有主播欧阳夏丹与演员王祖蓝组成“谁都无法阻拦（祖蓝）我下单（夏丹）”，继而有被网友誉为国民天团“央视Boys”的康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四人合体带货。新华社、人民日报社等媒体同样不甘示弱，陆续推出相关直播带货活动。在国家级主流媒体的示范下，内蒙古自治区的地方主流媒体也加入到本地直播带货行列。 2.形成主持人带货矩阵。在内蒙古自治区，省级媒体内蒙古广播电视台形成以娜格娅、正一为核心的主持人代言队伍和以岩清、崔健、雅坤、雷蒙、郭大才为代表的主持人带货矩阵，在各大活动中采用“主持人+领导干部”“主持人+网红明星”“主持人+企业家”“主持人+商户农户”的组合方式直播带货。市级媒体包头广播电视台主持人安琪、骆文笙等也在活动中成为带货主播。在抖音、快手平台上，可见部分地方台主持人开通的个人账号。与普通网红团队相比，主流媒体、主持人带货效果更好，因为他们有着多年积累的媒体经验、公信力优势和强大的粉丝基础，在同等竞争环境下更易成为商家合作的对象。 3.主流媒体带货原因。第一，地方主流媒体直播带货是疫情之下主动承担社会责任的重要体现。主流媒体带货以公益宣传、公益帮扶为目标，其初心是为发挥主流媒体、名主持人的公信力和影响力，助力疫情后经济尽