促销策划书之汪氏蜜蜂园.docx

促销方案 学号：081103041、081103013 姓名：梁洁丽、李智勇 班级：市场营销0801班 完成时间：2011年1月5日 等级及分值 项目 A B C D 策划要素是否完整 （15%） （13.5-15 分） （12-13.5 分） （9-12 分） （9分以下） 主题是否明确 （5%） （4.5-5 分） （4-4.5 分） （3-4 分） （3分以下） 可行性（15%） （13.5-15 分） （12-13.5 分） （9-12 分） （9分以下） 创意性（20%） （18-20 分） （16-18 分） （12-16 分） （12分以下） 格式排版（5%） （4.5-5 分） （4-4.5 分） （3-4 分） （3分以下） 是否注重营销效果 （10%） （9-10 分） （8-9 分） （6-8 分） （6分以下） 文字表述（10%） （9-10 分） （8-9 分） （6-8 分） （6分以下） 预算是否合理 （10%） （9-10 分） （8-9 分） （6-8 分） （6分以下） 是否有防御性条款 （10%） （9-10 分） （8-9 分） （6-8 分） （6分以下） 总分 汪氏、瑞丽”携手打造校园美容高手！ 一、简介： 汪氏蜜蜂园有限公司 1985年创立于四川， 1998年落户于江西，创立江西汪 氏蜜蜂园有限公司，其总部设在南昌。 江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国内规模最大、 以蜜蜂养殖、 蜂产品深加工为主业、 集保健品、食品饮料、 制药、蜂药、化妆品、 房地产、 旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业， 致力于蜂产品在保健、 美 食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。总公司主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、 蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列 160 多个品种的产品。 在江西南 昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地，有 20 多个驻外办事处、 近 3000 家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国各地。 汪氏产品 以“纯净鲜浓 全真多美”的鲜明特色独树一帜，获比利时第三十 五届和斯洛文尼亚第三十八届世界养蜂大会及博览会亚洲唯一一枚金奖， 兼具营 养、保健、医疗、美容四重功效，是男女老幼四季皆宜的天然珍品。以其优良的 品质，精美的包装和独特的功效赢得了广大消费者的信赖。 而今汪氏蜜蜂园内实 现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化，产品畅 销全国，并出口欧美，东南亚，国内市场占有率达 20%左右，综合经济实力在全 国蜂产品行业名列前茅，荣获 2005 年度中国驰名商标、 全国蜂产品行业龙头 企业、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国蜂产品最具影响力十大品牌、 江西名牌、江西著名商标、江西农业产业化十强龙头企业、江西食品工业 十强企业 等多种荣誉称号。 瑞丽》杂志系列主要宣传服装搭配、美容护肤、家居设计等时尚知识，每 月出4本，包括《瑞丽服饰美容》 、《瑞丽伊人风尚》 、《瑞丽时尚先锋》 、《瑞 丽家居设计》，在时尚类杂志中名列前茅，由于办得有特色，锁定了一些大学生 读者群。 瑞丽系列杂志不但拥有时尚类杂志、 网站等媒体资源， 还擅长运用活动 营销与目标市场进行沟通。 当汪氏找到 《瑞丽》，一扇通向高校的大门顿时打开。 二、促销设计： 促销背景： 1、产品：汪氏蜂蜜进入市场以来，一直以高品质高价位的姿态出现在消费 者面前，厂商以“纯净鲜浓、全真多美”为口号，在推广产品时注意了 与自己“健康、自然、原生态”的品牌特点相吻合，卖点着重放在“一 真、二纯、三鲜”上，在国内市场上保持着较高的占有率。 产品特点：蜂蜜是蜜蜂采集花蕊上的分泌物，也就是 “花蜜 ”，经过充分加工 酿造，贮藏在巢脾内而成的，属于纯天然产品，花之精华。它含有丰富的维 生素，矿物质，氨基酸和酶类等。汪氏特种蜂蜜是采用 “追花放蜂 ”的方法让 蜜蜂采集不同的特种植物花蜜再经生物净化加酶、脱水浓缩、滤毒、防腐等 一系列生物生化过程生产出的优质蜂蜜，完好而长期地保存了成熟蜜中固有 的医药保健成份；汪氏蜂蜜具有无污染、天然纯正、活性物质（特别是酶） 含量高等特点，是人们食药兼备，集营养、保健、医疗、美容于一身的蜜中 珍品。 2、市场：汪氏蜂蜜在认知度上虽然不够高，但在消费者心中却有一定的美 誉度。近年来蜂蜜市场上出现了许多其他品牌，吸引了大量消费者，汪 氏蜂蜜欲进一步占领市场，先从市场空缺较大的高校市场开始，于是联 合了《瑞丽》进行强有力的一轮促销推广活动 促销目标： 提高汪氏在高校群体中的知名度和美誉度， 进而争取在最短时间内促 进最大程度的促销。 促销形式： 消费者凡在各大活动高校购买汪氏蜂蜜系列产品满 29 元送美白面膜 一张；满 39元送蜂蜜美白洗面奶体验装一支； 满 49元送 300克纯正