中小学教育课外辅导机构创业计划书公司创业.docxVIP

文档仅供参考 中小学课外辅导机构创业计划书公司创业 目 第一部分：策划 摘要（概述）??????????????第二 第二部分：机构名称、 LOGO 及 品???????????? 第二 第三部分： 展 略及 架构??????????????第三 第四部分：市 及 SWOT 分析????????????????第四 第五部分：市 与品牌建 ??????????????第七 第六部分：价 （企 文化建 ）??????????第九 第七部分：商 模式概述????????????????? 第十 第八部分： 工薪 水平与激励机制???????????第十一 第九部分： 介 ???????????????? 第十五 第一部分：策划 摘要（概述） 一． 目 描述： 教育 来是关系着中国千家万 的大事情 ,在我国每一名家 都希望自己的孩子能考上名牌 高中、名牌大学 ,因此几乎所有大中城市的学生都以参加 班、 家教等形式接受 外 ,以提高自己的考 成 。上大学是很多家 和学生的梦想 ,但是 外 市 混 、 缺乏行 准 , 致了整个 外 市 呈 出“零零碎碎”的局面 ,甚至很多非法 的 班和家教中介 , 重地影响了声誉。因此成立一家 而独具特色的 外 机构极具 展潜力和投 价 , 于提高学生成 、 行 的 范化和 准化都具有重大意 （背景、目的、意 ）。 我 始 持“ 1 1”个性化 和“名 工作室”两大服 型 ,以 足不同 次 的客 需求。同 在 模式上我 借 了房地 中介的 模式 ,采用“降低成本、 化整 零”的 模式 ,即在各重点学校和大型社区 口 置“名 工作室” （每个工作室大 概 100 平米即可） ,与其他培 学校相比 ,我 用同 的成本 , 了“化整 零”的 模式 ,直接将我 的 教育送到了学生的家 口, 是巨大的地利 。同 我 在每个城 市 置一个分公司 部作 教 培 和 控中心 ,根据 需要派遣教 到各个“名 工作室”授 即可 ,平 每个教学点只需要 1— 2 名服 人 学生和家 做咨 和 名 等工 作即可。 就充分利用了人力 源、 了成本、降低了 。此外 了增 我 的核心 文档仅供参考 文档仅供参考 竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室 ,将教学、教研、 IT 技术结 合在一起 ,运用现代技术为教育服务 ,增强公司的盈利能力（服务及运作） 。 二．目标市场概述： 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 经过 7 年的实践探索 ,我们发现小学生多以 “兴 趣班”为主 ,比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作 室”进行系统培训 ,对于极个别的学生采用“ 1 对 1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学 , 是我们主要的目标客户群 ,也是我们工作的重点 ,因此我们坚决采用 “ 1 对 1”个性化辅导模式 , 确保优质的教学和良好的口碑。 三． 项目优势及特点简介： 传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化 ,所以教师各自为战、无法保证教学质量 ,造 成了作坊式经营普遍存在 ,难以形成规模效应和品牌效应。 为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训 (励志型演讲专家 +学 科专业教师 ) 以形成独特的公司文化 ,此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术 和教材的研发 ,即打造学生远程在线学习平台 (远亮教育在线 )和成立教研室。 目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类” ,为客户制订了 最实惠的学习方案 ,基本做到规范和标准化 ,其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司 初步发展奠定了基础。 四． 利润来源简析： 我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费 ,因此要求我们做到“让学生满意” 。我们将每 年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 50 小时 ,平均学费 100 元 /小时 ,共计 5000 元/ 期 ,20000 元 /年,每名教师可带 15 名学生 ,每名教师每年可获得学费 30 万元 ,工资、奖金及 其他成本除去 15 万元 ,公司净利润 15 万元、净利润率可达 50%,国内成功的教育企业如学大 教育、学而思教育的教师总数超过了 4000 名 ,并且他们的收费比我们高出 50%多 ,因此他们 每年的学费收入达到了 3— 5 亿 ,而他们的真正发展时间仅为 1—3 年。 我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资 150 万元 ,在佛山、东莞、珠海三地试点 运行 ,12 个月后实现基本的收支平衡 ,3 年实现净利润 500 万的目标 ,在实现 500 万的净利润