百威好乐迪销方案.ppt

Sunshine AD 2008-01 百威 2008 好乐迪量贩 KTV 推广活动方案 活 动 背 景 ? 百威啤酒在上海市场的量贩式 KTV 市场所占有率达到 70%( 其中『钱柜』的市 场占有率较多 ) ； ? 2008 年『好乐迪』量贩式 KTV 成为百威的长期合作伙伴； ? 2008 年是中国的奥运年，百威是北京 2008 年奥运会国际啤酒赞助商； ? 目前已经确认，上半年百威与三个演唱会有不同深入的合作，从而拥有与消 费者互动的资源： （ 1 ）第一季度 4 月份“ Celine Dion 演唱会”，以代售票的形式合作； （ 2 ）第一季度 4 月份“百威×××陈奕迅演唱会”，冠名形式合作； （ 3 ）第二季度 6 月份“百威××× Bon Jovi 演唱会”，冠名形式合作； ? 较好的媒体合作资源： 动感 103.7 ——阿彦、 19 点 -20 点栏目 活 动 目 的 ? 使消费者在量贩式 KTV 的等待区，超市，包房……中更 能体会百威品牌所带来的魅力和活力。 ? 产品的市场占有份额获得再一次的提高。 好乐迪的消费人群分析 ? 年龄层次 18 岁以上，以年轻人为主 ? 中等消费水平 与百威的消费人群相比有一定的差距，所以更 需要促销活动的刺激，和深入的品牌教育，才 能培养这群消费者对百威的忠诚度。 好乐迪销售渠道的分析 ? 喜力（已有堆头展示） ? 虎牌 ? 茅台 ? 青岛 ? 雪花 PS:“ 知己知彼，百战不殆”，以下活动方案执行前，均需要对好乐迪进行考察，以免 与竞品发生冲突，白白浪费了宣传资源，或适得其反。 现有竞品： 好乐迪啤酒市场的分析 1 、好乐迪是 08 年刚刚跟百威确认的长期合作关系，销售市场有很大潜力需要挖掘，面对众多 竞争对手，需要抢占市场份额则显得额外重要，所以在好乐迪抓住销售是最关键的目标； 2 、好乐迪区别于钱柜的销售模式 : 消费者往往习惯在等位时或在进包房之前，就先到好乐迪 的平价超市购物，所以超市是促使消费者冲动消费的最理想场所，而大厅或等候区又是诱导 消费者的关键区域。 3 、好乐迪超市相对大卖场销售，地方小，陈列面少，促销小姐则是很关键的一个环节，而我 们不容忽视的一个问题就是，不同品牌的促销小姐每天都是在一起工作，碍于情面和工作之 便，养成了轮流主动拉拢客户的习惯，这就使得促销力度大大下降。所以我们需要通过直观 的平面宣传，从大厅到等候区到超市不断提醒消费者百威在好乐迪有大的优惠和诱因给到消 费者，从而刺激本来就追求时尚流行，但消费能力相对较低的目标消费人群。 所以在好乐迪的促销活动，我们更注重“超市”这个十分关键的 场所，同时在大厅和等候区的活动和安排又是与超市的宣传和销 售是相互连动，相得益彰，从而促使消费者更主动的去接触并购 买百威啤酒。 活 动 日 程 表 2008 年 2~8 月好乐迪促销活动日程表 月份 活动 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 百万好礼，为奥运助威（百威 好 乐迪，奥运 ++ 礼不停） Celine Dion 演唱会 趣味售票 百威陈奕迅见面会，惊喜尽在好乐 迪 百威 好乐迪常规活动 活 动 区 域 等候大厅 过道 \ 走廊 包房 超市 入口 活 动 一 ： ? 主题： 百万好礼，为奥运助威 \ 百威 好乐迪，奥运 ++ 礼不停 ? 活动形式：参与指定活动即有奥运好礼相送 ? 活动方式： （ 1 ）电话定位：百威在电话预约系统，增加电话语音系统告知百威奥运促销主题 , 来店消费者， 凭预约号，并正确说出百威奥运促销主题者，即可获赠奥运小礼品。 出发点：此活动不仅可提升好乐迪电话预约量，更可让消费者第一时间接触百威信息。 （ 2 ）现场互动：在好乐迪等待区域，设有“百威奥运知识竞答区”，凡是愿意参加现场促销小 姐的互动活动即有礼品赠送，分优胜奖、智慧奖、全能奖。 出发点：此活动不仅可使在好乐迪等位的消费者快乐度过原本无聊的等位时间，更可让消费者 充分接触百威，了解百威品牌和百威产品。 （ 3 ）产品销售：在好乐迪指定平价超市限时（时间可根据好乐迪门店的实际情况确定）购买百 威产品即可获奖，礼品分级别，多买多得。 出发点：此活动是前两个活动的延续，不仅可使百威在好乐迪的销量得到提升，同时也可以提 高好乐迪，在指定时间的销售量和营业额。 。 附： 游戏方式推荐： （一） 从促销小姐手中的“百威奥运扑克题卡”中抽取题目，现场限 时回答，有促销小姐判定答案，并分类派发奖品； （二）设有一个展示台，台上有电脑，通过事先设计的 FLASH 奥运知 识小游戏者即可获奖； （三）在等待区域设有一个 竞赛题板，形式为九宫格翻牌，选中题目类型， 再根据促销小姐随机提出的问题进行现场对答 …… 活动一 活动一： ? 物料支持： 1 、好乐迪门店条幅 2