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××进出口业务管理细则
第一章 总则 .................................................................
0
第二章 业务目标 ..............................................................
0
第三章 考核原则及指标 ........................................................
1
第四章 薪酬标准 ..............................................................
2
附件一:业务系统考核细则
1
....................................................8
附件二:业务系统考核细则
2
...................................................14
第一章 总则
第一条 为激励业务人员主动,积极地争创效益,确保公司生存和持续发展,贯
彻以市场为导向的原则,激励全体员工努力创造经济效益,提高公司市场战斗力,特制定
本管理办法。
第二条 本细则是公司《薪酬管理制度》针对业务工作的细化,阐述了公司对业
务业绩的激励原则以及实施业务业绩激励的具体办法。
第三条 本细则适用于公司业务部人员,包括业务部经理、主管、业务员、初级
业务员、业务助理、跟单员、单证员。
第二章 业务目标
第四条 战略目标
短期目标: 2006 年的工作重点定位为“迅速占领目标市场,搭建一个业务平台,组建若干业务网络,全面为用户提供品质价格好的服装产品” 。争取用二年时间把××服装制造有限公司的产能完全利用起来, 2007 年底达到自营进出口贸易额 $800 万。
长期目标:逐步把 ××进出口 打造成服装行业国际贸易的领先者,力争在
2009
年
成为××市最大的服装进出口贸易公司,为我们后代的生存留存更大的空间。
2008 年
12
月公司改为股份制公司,公司大部分人员将持有股份,真正成为公司的主人。
第五条
业务部总体目标
强调重点行业和重点区域的覆盖率,占有率 ; 完成业务渠道的信息化和行业的深入化,以利润为核心,体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的赢利目标,进入良性循环。
简化管理流程,做到管理流程透明化, 强调真实有效的沟通, 形成部门上层, 区域,业务人员的分级把关,快速反应的管理体系。
以岗位考核为依据,以基本工资考核工作量,以业务量考核工作业绩。
提升现有产品竞争力,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势 ; 以完善的产品结构应对不同用户需求,关注重要客户,引入为用户定制产品系统工程的业务概念,
以专业公司的速度优势对抗规模并逐渐形成规模。
形成新产品纳入业务轨道的有效机制, 使新产品尽快纳入业务体系,成为利润增长
点。
业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。
加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度: 每周定时召开业务汇报会,每月进行书面工作总结报告, 每季度进行业务交流会 ; 建立人才梯队, 在关键岗位上有人员备份 ; 建立开诚布公的沟通,评判机制等。
第三章 考核原则及指标
第六条 基本准则:
1. 以现金流作为考核依据 ;
2. 收益与业绩紧密挂钩。
3. 实事求是,严肃、客观。
第七条 评价指标详见附表;实行层级考评,一级考评一级;部门经理对照考核标
准对本部门员工进行考评。
第四章 薪酬标准
第八条 业务人员采用 固定工资+浮动工资+附加工资 的薪酬体系。
第九条 固定工资将执行公司统一的 《薪酬管理制度》,其中岗位工资依据公司 《薪
资标准表》确定级次: 公司新人先从业务助理做起, 转正后员工按初级业务员 (主要负责公司指定客户),业务员(独立开发业务),业务主管(业绩突出,能管理下属业务员 ) ,业务经理等划定不同级次。具体结构如下表所示。
职等
1 级
2
3级
岗位
级
业务助理
900
1000
1100
初级业务员
1000
1100
1200
业务员
1100
1200
-
业务主管
1200
1300
-
业务经理
1300
1400
-
跟单员
1300
1400
1500
单证员
1300
1400
1500
试用期工资确定:员工入职时,均按试用期 1 级确定其薪资,如入职员工由相关行业
( 企业 ) 转来或业务能力突出者,经总经理核批可后在同职级内作相应调整。
转正定级:员工转正后,一般按普通业务员 1 级予以定级。
第十条 提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、 工作结果
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