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绿丰有机肥营销方案 有机肥料营销工作方案 一、 有机肥料市场分析 1 、 进入 21 世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2 、 随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3 、 长期以来，化学肥料的滥用， 导致农产品质量下降， 土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4 、 随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了 6000 多个商品为绿 色产品，建立了 1000 个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 、近期： 即产品技术成熟、 销售样本市场建立期， 是指 2017 年 6 月以前。 即销售网络在各个地区建立 3 个以上的重点样本市场的基础上， 在 13 个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商 4---6 名，）完成全省范围内县市级代理商 40 名至 60 名的战略目 标。 远期目标 利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以及其余环保的农业化项目。） 并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。 让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就， 获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。 备注： 2017 年至 2019 年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。 四、近期战略目标的实现需要开展的工作。 一．构建良好的销售部文化。 形成良好的企业文化氛围是重中之重。 诚信，友善，创新，感动 --- 是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越 是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想， 形成我们的工作信仰。 人一旦有了一个共同的信仰就 会有一个超人的团队来实现共同的目标。 营销部将以（1. 明确的目标。 2 周密的计划。 3 立即与行动。 4. 行为的修正。 5 。坚持与不懈）五 点文化精神来打造这个团队和实现目标。 二．建立完整的核心营销体系构架 、产品定位 将有机肥定位为三类产品： 以产品实际销售价格定位， 产品的层次定位，渠道价格定位。 以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。 产品的定价也将他分为渠道经销价， 市场统一销售价 （包括零售及网销品） 零售价 品类 渠道价 （零售、网销） 有机肥 元 / 吨 350 520 （粉末状） 有机肥 元 / 吨 550 620 （颗粒状） 纯羊粪 元 / 吨 660 880 有机肥 纯鸡粪 元 / 吨 550 660 有机肥 、产品包装 包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民， 并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。 有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望， 实际产生的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。 、渠道建立 一、渠道选择 二、渠道特点 三、渠道建设 四、渠道控制 一、渠道选择 采用经销模式 --- 经销（间接渠道） 2017 年 6 月 7 日至 2018 年 12 月 31 日在江苏地区建设经销渠道 个。经销模式采用铺货形式来做。 第一年不设销售任务， 只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。 1 、满 100 万奖励 5 个点的肥料奖励，为一次性奖励。不予多次奖 励，奖励在年底（即每年 12 月 31 日结算，次月 30 日给予） 2 、满 150 万奖励方式： 100 万奖励为 5 个点。50 万奖励 5.5 个点。 3 、满 200 万奖励： 100 万奖励 5 个点。50 万奖励 5.5 个点。超过 150 万部分全部奖励 6 个点。 奖励的费用全部以有