去普通会员企业拜访计划.docx

去普通会员企业拜访计划 一、 入会企业基本情况分析 被列入分析的普通会员共计11家，其中包括8家己经缴费会员 和3家即将缴费签约。 按照地域分析，□家会员分别分布在上海3家、天津2家、福 建2家、深圳2家、杭州1家、成都1家、北京1家。 上海 3 天津 2 福建 2 深圳 1 杭州 1 成都 1 北京 1 汇浪（101） 津辉硅业（107） 黄金日 世行(103) 环融(108) 中科国技（105） 龙紫金（106） 远航 顺然 (109) 煜展 (102) 品今 从业务配合程度分析，12家企业中，表现积极的有6家，一般 积极的有3家，观望态度的有2家。 积极 6 …般积极 3 观望 2 汇浪（101） 中科国技（105） 龙紫金（106 ） 沐辉硅业（107） 远航 品今 煜展(102) 世行(103) 环融（108） 顺然（109） 从事贵金属业务分析，11家企业中，6家客户数量超过1000个, 1家会员客户数量在200-999个，4家会员客户数量在200以内。 较好 6 ?般 1 不好 4 汇浪（101） 世行（103） 环融（108） 顺然（109） 远航 黄金日 煜展（102） 中科国技（105） 龙紫金（106） 津辉硅业（107） 品今 二、 被选为拜访会员单位的理由 拟定拜访5家会员，他们是汇浪（101）、津辉硅业（207）、黄金日、中科国技（205）、龙紫金（206），备选1家，为远航。 会员简称 会员号 注册地 在贵金属业务开展 情况 态度 其他 汇浪 101 ±? 贵金属160会员，资 金实力较好，主要以 电话销售为主 积极 打算单独组建?个销售团 队开展电交所业务； 黄金日 上海 贵金属103会员，资 金实力强，客户数量 多 ?般积极 津辉硅业 107 上海 贵金属181会员，业 务发展?般，股东从 事房地产 积极 龙紫金 106 福建 贵金属159会员，资 金实力?般，股东是 矿产背景 积极 中科国技 105 福建 贵金属161会员，业 务发展?般，总部由 上海转到福州 积极 1、 打算单独组建?个销售 团队开展电交所业务： 2、 聘了两位加拿大金融专 家，加强对冲渠道，和衍生 品的开发 远航 深圳 贵金属特别会员 000号，资金实力 强，客户数量多 积极 1、 其中-位股东是电子行 业资深人士，负责电交所业 务： 2、 客户群体考虑是电子行 业的供需企业； 三、 去会员企业拜访安排 四、会员情况分析附件 序 列 会员 简称 会员 号 会员类型 注册地 在贵金属业务开展 情况 态度 其他 测试状 态 入金 情况 结算账 户情况 1、已缴纳会费的会员 1 汇浪 101 普通会员 上海 贵金属160会员， 资金实力较好，主 要以电话销售为主 积极 打算单独组建- 个销售团队开展 电交所业务： 参加完 测试 1 （已 出金 建行已 开 2 龙紫 金 106 普通会员 深圳 （厦门 办公〉 贵金属159会员， 资金实力?般，股 东是矿产背景 积极 参加完 测试 1万 建行已 开 3 煜展 102 普通会员 成都 贵金属112会员， 发转状况普通 ?般 积极 建行准 备开 4 世行 103 普通会员 天津 贵金属102会员， 资金实力很强，业 务发展较稳定 -般 积极 建行已 开 5 中科 国技 105 普通会员 福州 贵金属161会员， 业务发展?般，总 部由上海转到福州 积极 1、 打算单独组建 ?个销售团队开 展电交所业务； 2、 聘了两位加拿 大金融专家，加 强对冲渠道，和 衍生品的开发 在空港 建行开 立i般 户 6 津辉 硅业 107 普通会员 上海 贵金属181会员， 业务发展?般，股 东从事房地产 积极 7 环融 108 普通会员 贵金属127会员， 业务发展较好 观望 8 顺然 109 普通会员 杭州 贵金属109会员， 业务发展较好 观望 不打算 开 2、预计近期完成复审的会员 9 远航 普通会员 深圳 贵金属特别会员 000号，资金实力 强，客户数量多 积极 1、 其中?位股东 是电f行业资深 人士，负责电交 所业务： 2、 客户群体考虑 是电了行业的供 需企业： 10 远航 流动性特 别会员 深圳 贵金属特别会员 000号，资金实力 强，客户数量多 积极 11 品今 111 普通会员 北京 积极  序 列 会员 简称 会员 号 会员类型 注册地 在贵金属业务开展 情况 态度 其他 测试状 态 入金 情况 结算账 户情况 12 世华 流动性特 别会员 天津 贵金属特别会员 007号，资金实力强 一般 积极 13 黄金 日 普通会员 天津 （上海 办公〉 贵金属103会员， 资金实力强，客户 数量多 一般 积极 14 黄金 日 流动性特 别会员 天津 （上海 办公） 贵金属104会员，