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- 2021-01-08 发布于山东
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2 千元闯天下 10 年打下 20 亿江山
建材 域是近几年来的投 点, 但是一些不成熟的 模式令
众多投 者血本无 。 然而,市 的无私也 造了大浪淘沙之后的成
功者,真正成熟的模式依靠 健的努力脱 而出??
从 1991 年 着 2000 元到深圳 ,到如今在全国范 迅速攻城掠地,构筑建材 域的富 杜邦王国, 班良民仍然相信自己最初的理念: 信是有回 的。
富 杜邦的 核心是 信, 没有 信就没有其今天的 展。 在此,
信不是一个概念, 而是直接 造了班良民 模式的商 思考。 富
杜邦的 富模式也正是我 多年所极力推崇的良性模式。
而 于快速 富的 ,班良民也不 有什么神秘可言——只要
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认准了市场,采用了适合的方案, 普通投资者几万元的资金投入同样
可以迅速在市场上崛起。
3 万元投资年赚 15 万很正常
2005 年 7 月,班良民应河南省新乡市政府的邀请从深圳来到了中原
腹地。
富丽杜邦投资 30 万美金的生产基地将于新乡规划完成。 对于新乡市
政府来说,优质企业的到来对于当地经济的拉动不言而喻, 而对于班
良民来说,企业生产基地挺进中原则是下出了其深入拓展全国市场的
重要一步棋——富丽杜邦公司角逐化工建材领域龙头老大地位早已
在日程之中。
与此同时,班良民还抽身出现在郑州市中小项目展会上。
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与进军中原一样,利用中小投资办厂扩张是富丽杜邦伸向市场深处
的基础细胞。渠道为王的时代, 富丽杜邦靠这些细胞的快速成长从而
自己掌握了自己的命运。 因此,班良民对于这些细胞的关注度丝毫不
亚于其刚刚投入 30 万美金的工程。
在中小项目展会上,富丽杜邦也引起了中小投资者的关注。招商手
册只半天就已发完。不断有投资者坐到展位前洽谈加盟事宜。
班良民介绍说:“我们的杜邦石与杜邦漆项目,小型的工厂 5 万元至
10 万元就可以启动,中型工厂需要 15 万元至 30 万元,大型工厂需
要 30 万元至 100 万元。无论投资哪种类型,我们的服务是不变的。我们有运作 5 年的成熟经验, 也有一大批营销的精英, 在我们的扶助下,投资拥有相当高的成功率。 ”
谈到赢利,班良民认为: “投资多少并不是赢利与否的决定因素,其
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关键在于你能不能拿出一个适合自己也适合当地市场的运作方案。 山
东淄博有一位孙先生, 他找到我们的时候只有 3 万元,要我们帮他策
划经营模式。我们分析认为,既然资金少,那么就选择一两种当地市
场上比较少见的产品来做,比如人造石面盆,比如楼梯扶手,结果孙
先生购进原料以后只用一台手持式抛光机就开始了自己的创业之路。
其当年纯收入超过 15 万元。孙先生是 2003 年加盟的,一年之后他
就拥有了自己的中型工厂。
“河南安阳的陈先生投资 15 万元建起了一个中型工厂,不到半年收
回投资,现在其产品已占到安阳市场 30%的市场份额,还开始设备
制造,获利相当可观。
“重庆市的魏女士 2003 年春天一次性投入 50 万元建起了一个大型
工厂,其目前的年产值达到了 2000 多万。
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“不同资金的运作都取得了非常好的结果。所以说,在市场上所谓的
神话,只是进行了更成功的市场运作而已,并没有什么神秘的。 ”
班良民巧识富丽杜邦
班良民,安徽砀山人。
当地生产落后,但是民风淳朴,从班良民身上你至今仍然可以随处
感觉到这种深入骨髓的质朴。
岁的时候,班良民成为改革开放后当地第一个万元户,其商业天赋初露锋芒。随后这位当地榜样青年成为县团委书记。 1987 年,在当地政府的支持下,一个投资 30 万元的农村致富学校在班良民的手中开始运营。在此期间,班良民获得了安徽省十大杰出青年、全国新
长征突击手等称号。 此后,班良民在经历了一些起伏之后决定重新选
择自己的人生之路。
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1991 年,班良民带着 2000 元钱来到深圳开始了创业生涯。
提及这段历史,班良民说: “从农村来到深圳需要对自己重新定位。
这除了要吃苦耐劳,更要学习和钻研。 ”
在这个重新选择的过程中, 真诚与踏实再次帮助了班良民。 1993 年
下半年,作为打工者,班良民一个月业务提成已经拿到了 14 万元。
公司老总为了留住这位诚实肯干的年轻人, 悄悄给班良民买了一套房
子。当班良民知道这件事以后,更加深信了自己的观点:诚信是有回
报的。
不过,房子并不能留住更为远大的理想,班良民最终离开了那家公
司。
随着地产市场的启动,建材行业迅速崛起,班良民认为这个市场潜
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力无限。
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