影响力武器—承诺与一致.pptVIP

* * 影响力武器 ——承诺与一致 赌马者的实验 承诺与一致 像其他影响力武器一样，这种武器也深藏在我们当中，不露声色的指导着我们的行为。这种武器就是要与我们过去的言行保持一致的愿望，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。 再来看一看赌马者 如果他人能让我们做出承诺，也就是选择某种立场，他们就会为我们选择了某种立场，固执地坚持下去就会变成一种习惯。 一旦对自己或他人做出了承诺，就会在以后与此保持一致，以证明自己以前的决策是正解的。 每一种承诺策略都会诱使我们采取某种行为或发表某种声明，之后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。 承诺与一致 承诺与一致 一些电话募捐者发明了一种索取承诺的技巧 礼貌且充满善意往往是成功的第一步 1 2 3 4 一旦我们认识到一致性原理对人类行为的巨大影响力，就会自然而然地想到这样一个很重要也很实际的问题：“如何去使用这种力量？”社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。 既然保持一致是人类的天性，那么我们可能没有必要去克服这个习惯，而是应该努力识别什么时候应该先分析以后再决定是否保持一致，或者什么情况下就不用保持一致了。 承诺与一致 铁板烧 大雄 海边的小偷（实验）鼠 承诺与一致 保持一致的认同度比做得正确的认同度高 如何运用这种力量 承诺是关键 心理学家 做出承诺 表明立场 采取行为 发表声明 利用言行保持一致的压力迫使我们就范 承诺与一致的应用 谢谢！ * *