13-实例信息技术股份有限公司销售任务及项目提成管理制度.docxVIP

20XX 年销售任务及项目提成管理制度 X 号 总则 一，本制度规定 XX市科技有限公司 20XX年度产品销售任务及提成的计算方法；二，产品销售任务和提成的享受对象为所有业务人员； 三， 20XX年度项目提成以月度结算方式来进行核算，每个月初开始由财务部核算上一月各销售人员提成金额予以发放 四，此标准适用于所有业务人员的所有自行开发客户，公司指定客户的提成计算标准以实际协商为准，对于公司给予特殊价格政策及开发资源支持的大客户订单的销售提成，不适用于本制度； 销售任务及绩效 一，基本任务 销售代表岗位人员的年度基本任务为 360 台/ 年； 销售主管岗位人员的年度基本任务为 840 台/ 年； 销售经理岗位人员的年度基本任务为 2000 台 / 年； 高级销售经理 / 行业总监岗位的年度基本任务为 6000 台年； 二，业务绩效制度 绩效奖金：根据员工为公司创造的岗位价值以及工作态度等而每月支付员工的奖金，员工每月实际所得绩效奖金根据上月的绩效考核结果上下浮动，依绩效考核结果，实际所得绩效奖金为基准绩效奖金的 0％至 200％，基准绩效奖金占基准工资收入的比例为 30％，绩效考核按公司《绩效考核管理制度》执行。 薪酬等级 等级 基准工资收入 ( 元/ 月) 手持机月平均销量要求岗位 1 级 250030 台销售代表 2 级 300040 台销售代表 3 级 350055 台销售代表 4 级 400070 台销售主管 5 级 5000110 台销售主管 6 级 6000160 台销售经理 7 级 7000320 台销售经理 8 级 8000500 台高级销售经理 9 级 9000700 台高级销售经理 所有销售人员在本季度的月平均值只要超出本级的任务标准，下一季度的底薪将自动提升一级到相应标准同时销售任务也按照提升后的标准来进行考核，各级任务标准季度内达标率在 80%或以上者薪资标准不予降级，低于则薪资标准自动往下降一级，底薪调整时间为每季度一次。 三，商务费用 商务费用采取包干的形式体现，费用标准为所售机器毛利率的 2%，特殊项目如果有承诺回扣的情况需报请公司批准后执行。 例（无回扣）： 某销售人员售出公司 D3型号标准配置机器，销售价格 1600 元/ 台，税金为，因 D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为 1000 元。则： 商务费用＝ [1600-1600*0%1000]*2%12 元/ 台 如此单销售了 100 台则该业务员此单商务费用为 12*100=1200 元例（回扣 100 元/ 台）： 某销售人员售出公司 D3型号标准配置机器，销售价格 1600 元/ 台，税金为，因 D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为 1000 元。 则： 商务费用＝ [1600-1600*0%1000100]*2%元 / 台 如此单销售了 100 台则该业务员此单商务费用为 10*100=1000 元 提成细则 一，普通客户销售行为提成应使用未税价格减去公司产品基数价格（见中光远价格体系）来进行计算（公司规定含税产品报价除外）； 二，业务员所产生的销售费用实报实销，但是需要提前向部门经理申请，所话费用都将在核算提成前的毛利润里面扣除后（包括客户回扣等），再计算提成； 三，产品销售提成的计算方法： 产品提成单价＝ [ 产品实际销售价格—产品基础价 ] ×10%（此计算公司适用于公司含税价产品） 未税产品提成计算方式如下： 产品提成单价 =[ 产品实际销售价格—产品基础价格税款（一般按照销售额的 10% 来计算 )] ×10% 超出销售任务范围外的提成点数升级 12%，提成方式不变，若有增加配置的机型存在则将所增加配置的价格增加到产品基础价上再进行计算。 例： 某销售人员售出公司 D3型号配置为 1D＋WiFiGPRS，销售价格 1600 元/ 台，税金 0，因为 D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为 1000 元。则： 提成单价＝ [1600-1600*0%1000]*10%50 元 / 台 如此单销售了 100 台则该业务员提成为 50*100=5000 元四，提成发放准则 单个客户回款比率除质保金外不足 100%的项目暂不计算提成（包括软件费用）； 回款率计算 具有质保金的项目暂扣项目目前应发放提成的 20%作为风险金，留待此项目完全回款后一并发放给销售人员，如该项目质保金无法收回则该部分提成不再发。 销售部所有人员的销售提成均留存 2%待年底完成年度基本任务后进行发放，如果在年底累积基本任务比例未达到 80%或以上者此笔销售提成留存降不予发放。 附则 一．公司及所属各分支机构均按本制度执行。 二．本制度所述销售提成均为税前值，由公司负责代扣代缴个人收入所得税。 三．因辞职、解雇、开除、自动离职、终止