《市场营销A》试卷五05-06、1.docxVIP

- - - - 宜宾职业技术学院 200 5–2006 学年第一期 - - - - - - 《市场营销 A》试卷五 - - - - 适用于营销 1041 班 - - - - - - - 题号 一 二 三 四 五 总分 - - - - 得分 - - - - 号 - 第一部分 选择题 - - 学 线 - 一、单项选择题 (本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) - - - - - 、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞 - 1 - - - - - 争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市 - - - - 场的倾向叫【 】 - - - - - - A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 - - 名 - - 2、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作 姓 - 订 - 广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【 】 - - - - - A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 - - - - - - 3、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【 】 - - - - A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 - 业 - - - 专 - 、高机会和高威胁的业务属于【 】 - - 4 - - A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 装 -- - - - 5、产品市场生命周期是指【 】 - - - - - A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 - - - - - - C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 系 - - - 6、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【 - 】 - - - - - A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 - - - - - 7、市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为【 】 - - - - - - - 1 -  A. 全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 8、企业选择复用包装决策的目的是 【 】 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】 9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权【 】 A. 集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 【 】 10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【 】 A. 全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 11、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的 竞争者称为【 】 A ．市场垄断者 B．市场补缺者 C．市场竞争者 D．市场挑战者 12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于【 】 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 13、 理解价值定法运用的关键是【 】 A ．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值 14、一般说来，批发商最主要的类型是【 】 A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 15、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量 不加价”。这种促销方式称为【 】 A ．广告促销 B．营业推广 C．联合推广 D．市场营销观念 16、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备 A. 密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是【 】 24、一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 称为【 】 17、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为【 】 A. 完全竞争市场 B.垄断竞争市场 A．商人批发商 B．销售代理商 C．商品经纪人 D．地区代理商 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 18、 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并 25、根据市场细分化理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜 揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人 选取【 】 员推销具有【 】 A 、无差异营销策略 B、差异营销策略 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 C、集中营销策略 D、目标营销策略 19、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施， 26、市场营销组合中包括【 】 其中最为常见的是【 】 A 、