商贸公司学习管理标准制度汇总.docxVIP

贵州傲赛德商贸有限公司 管 理 制 度 为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发展有制度上的保证，特制订本管理制度； 4．行政经理 4.4 主要职责 : 在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工作； 建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的具体执行； 建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形象； 营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精神的宣传； 加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司提供良好的服务和支持； 策划和主持公司内部活动，并负责予以实施； 负责根据公司要求进行人员招聘，并组织安排新进员工的培训； 主持日常公司内部工作会议； 负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立； 完成上级下达的其他工作。 财务经理： 5.1 汇报对象：总经理、副总经理 5.2 协作伙伴：营销经理、财务经理 5.3 直接下级：会计、出纳、单证专员。 5.4 主要职责 : 协助制订公司的财务计划 ; 完善公司的财务制度 ; 负责成本规划和控制 ; 负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上级； 负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建议； 完成上级下达的其他工作。 区域销售主管 6.1 汇报对象：营销经理。 6.2 直接下级：渠道专员 6.3 三、薪酬制度 公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制度； 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定； 业务人员奖金实行市场制； 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩； 薪酬等级结构表 : 工资结构 经理 主管 外勤专员 内勤专员 备注 基础工资 3000 2000 1000 1500 根据《绩效考评 （原始） 制度》变动 职务津贴 1200 600 400 300 根据季度津贴核 （基础） 定变动 通讯补贴 200 200 150 100 住房补贴 200 150 100 100 业绩提成 无 有 有 无 合计 4600 2000 基础工资的确定：根据《绩效考核制度》每月确定基础工资系数，详细细则以《绩效考核制度》为准； 职务津贴的确定：职务津贴每季度核定一次，由公司总经理、副总经理召集相关人员，结合员工上一季度业绩考核和绩效考评情况确定，每一等级的 职务津贴均可在基础津贴上提高四个档以及降低一个档，分别为 S 卓越 ( 基础津贴 *3) 、 A优秀（基础津贴 *2.5 ）、 B 优良（基础津贴 *2 ）、 C良好（基础津贴 *1.5 ）、 D普通（基础津贴 *1 ）、 E 不合格（基础津贴 *0.5 ）； 对公司有突出贡献的人员可由副总经理根据实际情况提升职务津贴不超过三档，呈报总经理批准后执行； 业绩提成的确定：根据《销售业绩激励制度》每月核定，详细细则以《销售业绩激励制度》为准； 经总经理、副总经理核定的基础工资，加上职务津贴和业绩提成以及各类补贴与扣款（社保个人缴纳部分以及特殊事件奖惩），填入月度薪金核定表构成当月工资总额，交财务部适时核发； 总经理及副总经理采取工资加效益奖金制，具体根据聘用合同规定； 公司将为每位正式入职的员工购买社保，按国家政策分别承担费用，个人缴纳部分由公司统一代扣。 每月工资发放日期为次月 15 日，如遇节假日则顺延； 特殊职位或人才的工资构成或职务工资，由总经理决定。 四、绩效考评制度 绩效考评是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价 ; 本制度暂行只限定于区域销售主管的考评 , 其他岗位的绩效考评另行规定或者根据实际情况添加，另部分岗位根据聘用合同内容考评； 绩效考评的考评人为被考评人的直接上级，每月四日前将考评结果呈报副总经理审核，经总经理签核后，交财务部填入月度薪金核定表； 总经理和副总经理可根据实际情况更改考评结果； 绩效考评分为‘月度、季度、年度’三个周期，季度、年度绩效考评得分通过月度考评得分加权平均简化计算后强制生成； 绩效考评实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序 指标 指标说明 权重 考评规则及标准 号 1 销售任务 完成区域销 35 评分 =( 实际销售额 / 销售任务 达成率 售目标 额)*100%*35 客户开发以 2市场拓展 及行业资 讯、竞品信 息掌握度 遵守公司各 项规章制度 3 执行力 完成工作计 划及上级下 达的任务 规范填写 月、周工作 工作计划 计划以及销 售日记和工 作总结 客情关系 老客户定期 5 维护 维护情况 按时参加公 司定期或不 定期会议以 6 与会率 及培训，并 充分准备会 议所需材料  1.20 个以上新开客户及 10 条以上行业、竞品信息且内容完整： 25 分； 2.20-15 个以上新开客户及 10-8 条