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新东北影城会员卡全程营销策划 策划方案目录： 企划客户环境 竞争对手基本情况 市场分析 电话营销策略 促销策略 项目定位与企业调查 营销管理与投入分析 总体费用预算 效果评估 辽宁星际呼叫中心制作 （一）企业客户环境 一 新东北影城企业简介 沈阳市新东北管理有限公司隶属于沈阳电影有限公司， 是集投资影院建设、输出影院管理体系、 连锁经营管理于一体的现代化影城管理公司，也是在 2006年东北地区成立的第一批影城连锁管理公司。 公司引进专业化管理经营体系， 影城内设主题水吧、电影衍生品、蒂娜零食吧等，开启了沈阳现代电影文化产业。迄今，已经在东北地 区成立了 7 家影城，足迹遍及沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔、葫芦岛、辽阳，分别是新东北影城沈阳中兴店、新东北影城沈阳百联店、新东北影城沈阳光陆店、 新东北影城葫芦岛宏运新天地店、 新东北影城哈尔滨百联店、新东北影城辽阳京都店、新东北影城齐齐哈尔新码特店， 家影城统一经营管理，在北方院线占据龙头地位。 公司致力于打造五星级企业品质，对外秉承 “顾客至上 ”的服务理念，对内打造人性的管理氛围，向广大影迷提供专业电影服务。公司08年票房总额达到 5000万，以每年 15%票房递增。 二 当地企划客体环境 沈阳中兴店、沈阳百联店、沈阳光陆店。沈阳兴隆大家庭店。四家店面隶属于本公司销售范围。 店面优势在于四家点位于沈阳是繁华街道，每日人流量过 3 万，能为影院带来源源不断的潜在客户，人口和地理环境良好。 现沈阳人文改观很大， 从学龄青年，到中老年人均会到电影院观赏电影，社会与人文环境优势明显。 三 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 现在社会各个阶层均能接受走入影院观赏影片， 使潜在客户大量增加。影片的多元化也为影院带来了新鲜的客户资源， 且大量客户以产生了每月甚至每周都看电影的习惯， 随着市场的不断扩大， 同类竞争也非常激烈，同时网络和盗版也一定程度的分享了一定的客户。 （二）竞争对手的基本情况 一 竞争对手概况 现沈阳共有三家对企业有威胁的企业，概况如下： A：华晨影院同企业竞争优势：企业文化浓郁，深受年轻人的喜爱 B：万达影院竞争优势：年代久远，声名远播 C：银泰影院竞争优势：价位较低都走里一定的学生客户群体 二 团购及会员卡图表分析数据 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 价位对比  新东北 万达 华晨 其他 会员卡 5 折价位优势图 会员卡金额折扣对比表 影院 冲值金额 享受折扣 1500 5 折 沈阳华臣影院（ 2 家影院通用） 800 6 折 1200 5 折 800 6 折 沈阳万达影院（ 2 家影院通用） 500 7 折 200 8 折 500 5 折 新东北影城（ 4 家影院通用） 200 2 折 300 30 次 沈阳银泰影院（小影院 1 家） 150 10 次 团购金额折扣对比图 影院 票价金额 起定张数 沈阳华臣影院（ 2 家影院通用） 25 元/ 张（出示单位证明） 50 张起订 25 元/ 张（两家都可以用） 50 张起订 沈阳万达影院（ 2 家影院通用） 20 元/ 张（只限铁西店） 50 张起订 15/张 50 张起订 新东北影城（ 4 家影院通用） 25 元/ 张 30 张起订 通过以上表格我们可以非常直观地看出各大企业的优势与劣势， 新东北影城的企业优势非常明显可选地点非常多， 在沈阳形成了网络式覆盖，这是其他企业远不能比较的。 所以我公司销售时会运用这个优势，使其发挥最大的营销公用。 通过团购表格企业价格优势远远高于其他企业。 三 策划项目概况 从价格到地里位置企业都拥有巨大优势， 这也让我公司的宣传更加具体化，真实化。营销内容的虚伪成分越低，营销的成功率越高。这一点为企业也我公司都是成本低、收入可观、切实可行的企划。 首先我公司计划通过电话营销的方式将大量被分流的客户资源 回流，宣传企业几十年积累下来的文化底蕴。 企业为我公司提供了良好的销售条件，我公司会尽善尽美的利用，让品牌深入人心。 我公司计划以宣传品牌为主，让客户接受品牌的同时购买产品，做到宣传与营销的一体化， 在电话营销的过程中我公司会配合各店面的宣传，做到电话营销和店面广告一体式。 其次资料做到每天更新， 任何推广的细化改变， 我公司会做到第一时间了解，第一时间配合，第一时间做出成绩。营销以真实为准， 在电话里为企业塑造诚信， 可靠的文化底蕴。 陈诉企业在市场竞争的各大优势，让客户理性的选择新东北， 做到卖出一张会员卡就长久的留住一位客户 最后通过对市场的分析，客户资源的了解，竞争企业的分析。让我公司在短时间内给企业带来较明显的收益效果。 长远的不损害企业形象的、健康的营销理念， 是我公司的承诺之一。望能在今后的合作走一条双赢可持久发展的路线。 （三）市