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房企老总黄其森：地产黄金时代才刚刚开始 2014-03-10 09:39:00　来源: (北京)　 土地市场攻城略地，销售市场频现 日光，2013 年以来，凶猛的扩 张攻势让房企泰禾集团及其董事长黄其森走到了聚光灯下。泰禾旋风 频频来袭的同时，“太激进”的质疑声同样接踵而至，泰禾遽然发力意 图何在？泰禾又有哪些底气和优势 ？媒体舆论不解，地产同行好奇。 近日，在两会期间，全国政协委员黄其森接受京华时报 者的专访，详 解泰禾发展之道。与泰禾的高调相左，其掌 门人黄其森格外平和与冷 静。在黄其森看来，房地产黄金时代才刚刚开始，泰禾的连串动作背 后与其“高周转”战略密不可分，步步惊心的狂飙背后，则是对风险娴 熟的掌控力。 □人物故事 转战地产 做房地产，黄其森属于“半路出家”。 1996 年，在银行工作的黄其森选择了下海，创立泰禾集团有限公 司时，他 31 岁。从此，黄其森带领泰禾以房地产作为切入口，经过十 余年打拼，稳坐福建房地产市场的头把座椅。在福建本土，除了福州、 厦 门、泉州等活跃城市外，泰禾甚至将触角深入到长乐、闽侯等县市。 在福建发展风生水起之时，黄其森做出一个战略决定，将主战场 从福州移往京城。“在福州做得再好，也就是个省级劳模，而进京则是 全国劳模。”黄其森说。 2003 年，黄其森率领泰禾团队从福州毅然进京。 2009 年，泰禾在北京市场的第一个项 目——位于通州京杭大运 河畔的“运河岸上的院子”亮相，千万级起价的豪宅在当时的北京市场 已经非常罕见。 运河岸上的院子以“新中式别墅”的姿态崭新亮相。黄其森组织业 内各方精英对产品进行全面升级，于 2012 年推出的 12 栋亿元级楼王 产品，成为泰禾集 团在北京乃至全国别墅市场的金字招牌。现在，运 河岸上的院子已由千万级起价跃升为三千万级起。十年铸一剑，在北 京市场确立高端产品地位后，泰禾集团开始从一个地方品牌迈向全国 品牌，其“扎根福建、深耕北京、布局全国”的战略逐步拉开。 疯狂拿地 今年 2 月，泰禾力克群雄 50 亿元斩获北京西局地块，这是泰禾开 年至今在全国拿下的第四幅地块。截至目前，泰禾集团2014 年拿地金 额超过 79 亿元。 事实上，进入 2013 年，黄其森和泰禾明显加快了在北京土地储备 的步伐。 2013 年，泰禾的身影频频出现在北京市土地储备中心的交易大 厅。1 月，泰禾首先斥资 18.5 亿元拿下孙河地王，楼面价达到 2.8 万元 /平方米；4 月，泰禾以 19.3 亿元竞得台湖镇 251 亩宅地，溢价率高达 112% ；之后在 5 月又以 11.25 亿元拿下台湖镇另一宗地块，成交楼面 地价更是高达 1.9 万元/平方米，成为北京通州新地王。 除了北京，泰禾集团的拿地速度在全国范围几乎以每月一宗的频 率刷新拿地纪录。 者统计，2013 一年，泰禾在北京、上海、江苏、福 建等多地成功“掠地”，共斩获 12 幅地块，总金额超过 195 亿元，同比 增幅超过 5 倍，这一拿地规模高于其当年 168.16 亿元全年销售认购金 额。泰禾旋风频频来袭的同时，“太激进”的质疑声同样接踵而至。“黄 总有点疯 ！”连地产大佬任志强都忍不住在微博上如此评价泰禾在土 地市场上的表现。 “2013 年土地款已全部支付结清，这点上可以说明我们资金的实 力和状况。”黄其森表示，“我是从银行走出来的，银行最关键的就是 风险控制。” 在地产界摸爬滚打十余年，对市场大势和宏观经济，黄其森有着 自己独到的见解和准确的判断，而后来土地市场发展，也显示出黄其 森对拿地节奏的精确判断。以孙河地块为例，去年 1 月，泰禾夺得北 京市朝阳区孙河乡一幅优质地块，折合楼面价高达 2.8 元/平方米，半 年楼面价突破 5.2 万/平方米，半年时间，泰禾地价净值几乎翻番。 “泰禾并不盲目不计成本拿地，也不是什么地都去拿，去年上半 年集中购地后，下半年参与了北京 20 宗土地竞拍，但都没有拿，原因 是以过高价格拼抢不够理性。”黄其森说。 资本高手 “不懂金融就做不好房地产”，这是黄其森时常挂在嘴边的一句话。 在外界看来，黄其森融资能力强大、对资本的运作十分娴熟。黄其森 表示，泰禾与金融机构议价能力较强，所以资金比较宽裕，这样的议 价能力不仅仅来自黄其森曾经的银行背景，更来自于他先人一步的战 略眼光。 2000 年，