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玩转ERP 玩转ERP 挑战CEO - - PAGE # - ERP实物沙盘经营规则 ERP沙盘模拟 ERP沙盘模拟课程可分为实物沙盘经营和电子沙盘经营两种形式。 实物沙盘 经营的优点是形象直观，灵活性高，教师掌控自由度大，经营气氛好，适合初学 习者；缺点是组织要求高，监控难度大，一次参与不宜超过 10组。 主要介绍实物沙盘经营过程。课程的展开可分为 6个阶段，如表1所列 新管理层接手 新管理层接手 表1课程不同阶段内容 序 号 课程阶段 具体内容 1 组织准备工作 分组（4-6人/组），角色定位，明确经营目标 2 基本情况描述 了解股东期望，企业目前财务状况，市场占有率，产品， 生产设施，盈利能力 3 企业运吕规则 市场划分与准入，选单，生产线与厂房，融资，原料， 产品，ISO 4 初始状态设定 接手一家已经经营三年的企业，将企业现状展现在盘面 上 5 企业经营竞争 模拟 战略制定，融资，订单争取及交货，购买原料及下订单， 流程监督，规则确认，关账 6 现场案例解析 管理者反思，教师点评，体会得失 在模拟运营之前，首先需要对企业有一个大致的了解，这是一家典型的离散 制造型企业，已经创建三年，长期以来专注某行业P系列产品的生产与经营。企 业的整体状况如图2所示。 该企业由4个中心组成，分别营销与规划中心、财务中心、生产中心、物流中 心。目前企业拥有自主厂房一大厂房，其中安装了三条手工线和一条半自动线， 均生产P1产品，几年以来在本地市场销售，声誉良好，顾客较为满意。 （一） 组织准备 企业管理层墨守成规，导致企业缺乏活力。股东大会从长远发展考虑，决定 将企业交由一批新人去发展，希望新管理层能够把握机遇，投资新产品，开发新 市场，扩大规模，采用现代化生产手段，带领企业实现腾飞。同时考虑到新人缺 财务经营制 作 业 运 营 流运营总监总裁CEO心 营销与 财务经营 制 作 业 运 营 流 运营总监 总裁CEO 心 营 销 与 规划中 采购总监 营销总监 图2 ERP沙盘企业 乏经验，决定第一年由原CEO带领新管理层经营，为将来新管理层独立经营打下 良好基础。管理层角色与分工如表 3所列 表3 管理层分工 角 色 职责 使用表单 备注 CE O 综合小组各个角色提供的信息，决定本企业每 件事做还是不做，对每件事的决策及整体运营 负责 经营流程表 初始模拟年由老 CEC辅助新CEO 财务总监 日常财务记账和登账，向税务部门报税，提供 财务报表，日常现金管理，企业融资策略制定， 成本费用控制，资金调度与风险管理，财务制 度与风险管理，财务分析与协助决策--保证各 经营流程表 财务报表 资金预算表 可下设财务助理 承担部分职责  部门能够有足够的资金支撑 生 产 总 监 产品研发管理，管理体系认证，固定资产投资， 编制生产计划，平衡生产能力，生产车间管理， 产品质量保证，成品库存管理，产品外协管理 生产计划及原 料订购计划 可下设生产助 理，承担部分责 任 营 销 总 监 市场调查分析，市场进入策略，产品开发策略， 广告宣传策略，制定销售计划，争取订单与谈 判，签订合同与过程控制，按时发货，应收款 管理，销售绩效分析--透彻地了解市场并保证 订单的交付 市场预测 订单登记表 产品销售核算 统计表 市场销售核算 统计表 组间交易明细 表 可下设营销助 理，承担部分责 任 采 购 总 监 编制米购计划，供应商谈判，签订米购合同， 监控采购过程，到货验收，仓储管理，采购支 付抉择，与财务部协调，与生丿部协同 生产计划及原 料订购计划 本岗位任务相对 较轻，可以协助 其他岗位承担部 分职责 （二） 基本情况 新领导班子接手时，需要对企业的财务状况有一个完整的了解，考察企业的 综合费用表、利润表及资产负债表，如表 4所列。 利润表表4接手时企业财务报表 利润表 综合费用表 项目 金额/M 销售收入 35 直接成本 12 毛利 23 综合费用 11 折旧前利润 12 折旧 4 支付利息前利润 8 财务费用 4 税前利润 4 所得税 1 年度净利 3  资产负债表项目金额 资产负债表 项目 金额/M 管理费 4 广告费 3 I设备维修费 4 设备维修费 4 其他损失 P 0 转产费 0 厂房租金 0 新市场开拓 P 0 ISO资格认证 0 产品研发 0 信息费 :0 合计 11 项目 金额/M 项目 金额/M 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 0 在制品 8 应交所得税 1 产成品 6 原材料 3 流动资产合计 52 负债合计 41 厂房 40 股东资本 50 生产线 13 利润留存 11 在建工程 0 年度净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总 计 105 综合