工商管理实训心得.docxVIP

第三组 CEO实验心得 为期九周的工商管理实训课结束了，其实作为参与者，我们还都意犹未尽。记得去年上 沙盘推演课，做沙盘实验的情境历历在目，今年的综合实训，完全让我们又一次体会到了经营企业的乐趣。其实我们中的大部分人可能都不会选择去创业，那种操作的乐趣，那种激动的感觉无法体会到，然而这个课程很大程度上满足了我们的心理，而且，在课程中的贴合实际的模拟让又创业想法的人得到了锻炼，使他们的能力得到了提升，为他们以后的创业之路打下了一定的基础。 在这次的实验中，我们运用的是创业之星软件，《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制 等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程， 《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强 感性认识，提升综合素质。 在模拟经营中，我们作为一个生产电子书的企业，要完成从研发，到生产，销售的整个过程，其 中影响因素有消费群体、产品设计、产品研发、生产制造等。 其中消费群体主要对最终产品的设计有重大影响 ,应根据不同客 户的喜好进行产品的设计 ,同时应当思考产品品牌、产品价格、 产品口碑、产品销售、产品功能这 5 个决定产品销量。产品设 计板块中，对于四大类原料，共 11 种原材料来说，我们需要对 其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是 3*3*3*3*4=324 种。因最后每组可以自由设置 6 种不同的产品，所以不可能都应用 3 种最优设计，必然有 3 种次优设计进入市 场，而次优设计的选择就相对灵活了。在产品研发中，对于完 成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、 测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是 2 万 元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并 不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的 研发部完成新产品的研发。在生产制造中，包括以下几个方面， 第一是厂房，厂房分为 A、B、 C、三种， A 厂房中可容纳六条 生产线，购买价格为  100000  元，租用价格为  7000  元每季。  B 厂房中可容纳四条生产线，购买价格为  80000  元，租用价格为 5000  元每季，  C 厂房可容纳两条生产线购买价格为  60000  元， 租用价格为  3000  元每季，厂房折旧率均为  2%。厂房可以选择 租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租 金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。 厂房可以 选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此 时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下 期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。 第二是生产线，生产线包括手工、自动和柔性三种，手工线购 买价格为 40000 元，安装不需要周期，成品率为 70%，自动线 购买价格为 80000 元，安装需要一个周期，成品率为 80%，柔 性线购买价格为 120000 元，安装同样需要一个周期，成品率为 90%，其中柔性线可以混合投料，而其他生产线则不可。企业 可以根据自己的销量制定自己的产量情况，从而根据自己的实 际情况选择安装不同的生产线。第三是关于人员招聘，招聘的 人员分为生产工人和销售工人，其中生产工人的生产能力为 450，招聘费用为 500 元，季度工资为 3000 元。销售工人的销 售能力为 500，招聘费用为 500 元，季度工资为 3600 元。两种 工人辞退均要给予相应补助。第四方面是原料的采购，原料采 购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要 各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导 致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表 现。第五方面是市场开发和相关的资质认证，市场包括北京， 上海，广州，武汉和成都，其中北 京市场无需开发，上海市场开发周期为 1 个季度，开发费用为 20000  元；广州和武汉开发周期为两个季度，开发费用为  40000 元；成都的市场开发需要三个季度，开发费用为  60000  元。在 资质认证方面，有 ISO9001和 ICTI 两种， ISO9001认证需要两个 周期，每期费用为 30000 元，总费用 6