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德国邮政：扩张战略网罗世界 德国邮政的胃口真的是很好， 收购 DHL ，整合旗下所有物流业务并统一到 DHL 品牌下刚刚 两年多，几乎没做休整，就又发动了新的更大的收购。从德国邮政 (Deutsche Post) 40 层的 总经理办公室向窗外眺望： 莱茵河谷尽 头直到科隆大教堂尖顶， 都可以一览无余， 甚至包 括隔壁由 DP 控股的邮政银行和德国邮政 CEO 崇文礼担任监事长的德国电信大楼。这一景 色突显了德国邮政的地位 —— 德国电信是德国市值最大的公司， 邮政银行则是德国最大的零 售银行。 1995 年以前，德国邮政还是一家以臃肿不堪，效率低下 “闻名于世 ”的官僚机构。 10 年后，出资 55 亿欧元现金加股票收购英国物流集团 Exel，德国邮政不但成为营收 430 亿 欧元的全球邮政行业的先行者和领头羊， 而且也成为世界上最大的物流集团。 是什么将它点 石成金？德国邮政成功五步骤英国 《金融时报》 理查德 ?米尔恩在 2005 年 8 月采访了崇文礼。 在问及：德国邮政如何成为欧洲最大邮递集团的时候， 崇文礼圈点了五个成功的因素。 要 像盟友而不是敌人那样对待工会 不要为了规模去寻求并购 技巧娴熟地整合 实现全球 化 对监管的解除善加利用看来的确如此， 从净收入来看， 德国邮政的四大业务邮政、 快递、 物流和金融分别占 49%、21%、18%和 12%。特别是对于物流业务在地域上的分布来说（从 净收入看），德国、法国、意大利和欧洲其他国家分别占 23%、17%、8%和 23%，斯堪的纳 维亚、美洲、远东澳洲分别占 12%、 11%和 6%，真正实现了全球化。 1997 年市场化改革 成功后， 由邮政、 市场直销和出版物发放业务组成邮政体系和物流体系技巧娴熟的整合在了 一起，通过最高水准的作业网络，经遍及德国的 83 家标准化分检中心有效的为客户提供服 务，并越来越重视高成长的市场直销业务。速递部门通过 Euro Express Germany 和 Euro Express Europe 的全球邮政和国际邮政业务部门提供覆盖欧洲的快递业务；通过与 DHL 的 合作提供全球业务。 第三点放在物流上似乎看起来有点不合适了， 但德国邮政的物流并购虽 然疯狂， 但仔细观察下来， 补充自己的核心竞争力成为德国邮政物流并购的重心。 合并过程 与其说是大型购并， 不如说是各公司间业务单位的选择性交换。 其目的在于增强核心竞争力 并清理、组合公司的资产。疯狂的并购扩张战略崇文礼 2005 年 9 月 21 日在伦敦宣布收购 Exel 时，套用第一个登月的美国人阿姆斯特朗的名句， “这个收购是整个人类迈出了一步， 但是对世界物流业却是一个大跃进 ”。的确，与荷兰邮政（ TPG）、瑞士德迅集团（ KN ） 等物流巨头一样， 德国邮政这个最大物流集团的成功源起也是当年欧洲物流并购大潮。 疯狂 的并购扩张造就了今天的德国邮政。德国邮政 1990 年开始进行市场化改革，但是初期物流 业务并不是这段改革的重点内容。但是随着两德的统一，此时的德国正进入 80 年代以来经 济增长最迅速的时期。由于利润率的上升，越来越多的企业发现规模化是一个成功的要素。 加之 90 年代以来，世界上各行业大型企业之间的并购浪潮和网上贸易的迅速发展，使国际 贸易的货物流动加速向全球化方向前进。为适应这一发展趋势，德国邮政 1994 年试探性的 成立了物流配送部门。 但在发展物流配送业务之初， 受传统业务和设施装备的限制， 德国邮 政的物流配送仅仅以简单的开展制造商和分销商的包裹储存、分装、运输和投递业务为主。 由于邮政企业通过自身力量建立全球运递网络和产品开发将花费时间， 不利于现代物流配送 市场竞争形势需要， 为了尽快获得竞争实力， 邮政经营者进入市场的速度显得十分关键， 在 此情况下，并购成为邮政经营者迅速在全球物流配送市场打开局面的重要手段。受此启发， 德国邮政也开始通过并购重点建设物流配送网络， 逐步建立起从欧洲物流配送市场开始， 遍 及全球的物流配送网络。而这也就拉开了德国邮政疯狂并购扩展战略的开始。 1997 年 12 月 9 日，收购瑞士第二大包裹投递公司 PAKET-DIENST G P PAKETLOGISTIK 的主要股份。 1998 年 3 月 25 日，购买 DHL22% （后增至 25%）的股份，将其快递服务与 DHL 的全球空 运快递网相连，最近，又把持有 DHL 的股份提高到 50.6%，取得了控股地位。 1998 年 12 月 10 日， 11 亿美金购入世界性物流配送公司 DANZAS 。而 DANZAS 物流配送公司也就成 为了德国邮政进入全球物流配送市场的载体。德国邮政以 DANZA