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绿源电动车营销策划书
公司简介: 金华绿源电动车有限公司创立于 1997年7月,她的前身是金信科技
风险投资公司下属的电动自行车项目小组, 该项目小组在电动自行车
方面的研究开始于1995年底,于1996年6月完成第一辆样车试制, 是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的: 作为自行车史上具有革命性的交通工具, 电动车以其轻便省力、 环保
节能、价格适中的特点,随着城市规模的发展、城市的半径的扩大, 上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。 在新的市
场消费环境下,电动车正步入新一轮的快速增长期。 经过近几年的快
速发展,如今电动车行业正处于春秋战国, 激烈的竞争、混乱的局面,
行业的大整合势在必行, 如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金? 对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述:
?核心产品 用来完全替代步行
作为短程代步工具 作为相对低廉,方便,环保的出行工具 ,形式产品 蓄电池
电动机(高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序 电机)、
控制器(全动型、智能型、双控型和非零启动型,控制系 统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组 成,其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护 和过流保护等功能)、
充电也(充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑 插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维 护充电器、快充在线维护充电器)
-期望产品
电池质量好、使用寿命长 安全、低价化、轻量化、骑乘方便
-延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后 服务
?潜在产品
以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差
价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。 也
可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、 优化性能。
以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析 (1 )、厂家太多,但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、 数千个品牌、数不清
的型号。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益
为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品 质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业 形象受损
、看似五花八门,其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。厂家只好在品牌名称上下功夫,一味追求眩目而不切 实际,没有真正凸现产品的特点,这是底气不足而寻求掩 饰的表现。
、技术性能方面还不成熟,安全系数较低。
、经销商实力不强,营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和 终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运 用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体 系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形 成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案,在执行方案期间,在全国提高市场 率10%
2、 加大宣传力度,争取 1年内在全国形成较高的知名度, 2-3年 内形成品牌优势。
3、 树立企业良好的社会公众形象。
4、 成为国内具有影响力的电动车品牌
5、 成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略 (一)战略思想、营销宗旨:
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提局市场占有率
(二)目标市场细分(在消费者分析的基础上)
中低端用户
主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用
频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层 。
高端用户
主要以一些白领阶层,还有一些家里有车,平时作为短程代 步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位,邮政,快递的需要特殊服务人群。
(三) 目标市场选择:
中低端用户
主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使
用频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层
(四) 市场定位理由 由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具,而且电动车又是相对低廉,环保的交通工具, 所
以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群, 继续
以普通消费者为基础, 继续深化市场,争取在高端市场提 高市场占有率,并且在一些特殊行业中能树立起品牌, 能 够让相关单位能选择我们的产品
活动方案一一产品策略
以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以 对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优 化性能。
以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
无条件退货
卖车的时候给消费者承诺,在 7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动 车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案一一营业推广
(1) 、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车 的兴趣
(2) 、抽奖活动利
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