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大学生宿舍生活综合服务公司创业计划 一、 企业基本情况（不同公司情况不同，此处省略） 二、 项目背景 在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而 90后的学生普遍追求个性，对于自己的 生活住地也要求提高。 不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况， 很多学生都希望自 己的宿舍不拘一格， 突出自己的个性，更加像自己的家。 近些年，很多学校也为鼓励学生加 深对宿舍的感情，举办 宿舍文化节”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在流行。 三、目标市场 （一） 、目标市场选择 在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢 的、价格适中的商品。其中最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的跳蚤市场。 但是 像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数， 只在每年的固定时间，高校附近才有，而且大部分 是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。 除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，这些网站充分利用了网络 的优势及发达的电子商务交易平台， 让信息最大量的流通。 通过网上的信函、在线聊天等形 式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外， 也存在着很多弊端， 也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局面。 其次如果缺乏很可靠的信用机 制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。 因此，我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式，致力于改善这种状况。网站， 只是取得信息的方式， 而并不是交换的平台。 我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始 至终。 （二） 、目标市场规模及前景 由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络的形式向大家 发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。 让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品， 买还是卖，由双方当事人自己裁决。 这样有利于公平，能最大限度的减小风险，提高交易成 功率。 （三） 、目标市场特征 这种物物交换方式下人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要 绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来 越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内， 消费也不例外。 （四） 、市场定位 像淘宝网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在 实际的操作中更是与一些会计公司， 物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出 的成本会大大加大，一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现。 而我们公司的的运营只 是以网站为平台，以同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现， 可行 性会大大提高。 大学生校内网（ ） 规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交换成为可能。 所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合。 第四部分：市场营销策略 一、盈利模式分析 本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场。考 虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品， 并且也是一次购买后不会轻易 再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重， 考虑周期较长。所 以，本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。 为广大师生提供一个以 物换物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会员， 为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设 计及实施，以此达到广而告之的目的。 并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累， 品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过 “C2C（顾客面向顾客） 的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。 在顾客群稳定的同时， 开始主打向市场推 出我们公司的宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。 在这两个项目中，我们将 交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛 推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的 宿舍个 性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。创造高品质宿舍生 活的品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。 二、定价策略 （一） 宿舍个性温馨装饰用品： 考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状态，所以我公司 宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高， 以塑造本公司产品综合价 值高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之初会举办相应的促销活动， 争取以最 短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。 （二） 交换市场： 前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行市场营销整合，交换市场面向消 费者只收取滞留交换物品 3%到5%的留置金。以交换市场的发展和被广